2011年银保渠道半年工作小结.ppt

* * * * * * * * * * * * * * 2011年半年 工作小结 ``分公司银保部 推出上半年保费竞赛方案：为圆满完成银保渠道全年预算指标，银保渠道结合分公司及机构业务情况于2011年1月14日制定并推出了《2011年河南分公司银保渠道上半年竞赛方案》。 农行2、3月份联合竞赛：为促进我司在农业银行业务增长，年初联合太平洋财险和平安财险等三家公司与农行``省分行共同推出了2、3月份代理保费竞赛活动。 广发行业务推动：广发行``分行是我部合作的重点客户，保费规模及利润贡献一直据我部整体业务首位。经过分析研究，认为其银贷业务仍具有深挖潜力，故以银保营业部为主加强攻关力度。效果明显，截止目前该行银贷业务量同比增长100%，且效益更优。随着我司同广发省行业务关系的深入，带动了我司多家三级机构与广发支行的业务合作，目前整体进展良好。 工作举措 工作计划 工作成绩 工作不足 工作举措 工作计划 工作成绩 工作不足 截至5月末，经营业绩同比向好，签单保费同比增长61%，边际贡献额同比增长337%，综合赔付率有32.3%降低至24.8%，边际贡献率由15.8%提高到45.6%。 团队专业化建设，以基本法为准绳引进业务性客户经理2名，为部分机构银保渠道的发展奠定了业务及人才基础。 银保渠道特性业务专业化发展，大力发展优质非车险业务，非车险业务占比达60%以上。 对机构业务发展