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BAIDU.COM CONFIDENTIAL 2 0 0 3 BAIDU.COM CONFIDENTIAL 百度搜索竞价排名服务 － 新时代最有效的网络推广服务 百度在线网络技术有限公司 2003年3月 百度产品－业务员培训 2 0 0 3 BAIDU.COM CONFIDENTIAL 产品篇 “网络推广”的最终目的 百度搜索竞价排名的产品定位 百度搜索竞价排名的的推广原理 百度产品的四大特点 推广实例 2 0 0 3 BAIDU.COM CONFIDENTIAL 市场营销的基础是什么？ ——有效的信息传递 ——在适当的时候将适当的信息传递给适当的人  “网络推广”的最终目的？ 网络 信息传递的渠道 自然人 – 纸媒体 – 广播 – 电视 – 网络 高效廉价的信息交流平台，最先进的信息传递渠道 市场营销的利器 企业的任务（需求） 在网上发布信息（建站，登记黄页） 在网上推广信息（吸引客户访问） “网络推广”为了（1）宣传形象（2）带来订单 2 0 0 3 BAIDU.COM CONFIDENTIAL 搜索竞价排名的产品定位 是一种以全新的企业网络推广服务， 是一种以提升企业的销售额为直接 目标的服务 2 0 0 3 BAIDU.COM CONFIDENTIAL 服务原理 1.帮助企业注册和管理大量有针对性的“产品关键字”； 2.利用国内最大的百度搜索引擎服务平台； 3.使大量潜在新客户通过网络直接访问企业的产品介绍； 4.使企业得到潜在客户的业务咨询; 5.企业与客户最终能达成交易； 2 0 0 3 BAIDU.COM CONFIDENTIAL 搜索引擎访问的特点1: 具有极强的针对性：在搜索的时候，客户需求已经通过关键字表现出来，搜索引擎根据客户需求，给出相应结果 搜索引擎和搜索排名的商业价值 搜索引擎访问的特点2: 新客户比例高 CNNIC 2002/7 中国互联网发展状况统计报告 用户得知新网站的主要途径 ： 搜索引擎： 82.2% 其它网站上的链接 ： 68.9% 电子邮件 30.5% 朋友、同学、同事的介绍： 54.0% 网友介绍 ： 28.0% 网址大全之类的书籍： 17.8% 报刊杂志： 43.0% 广播电视： 12.3% 黄页： 3.2% 户外广告： 11.6% 其它： 0.4% 2 0 0 3 BAIDU.COM CONFIDENTIAL 从搜索引擎来的访问者，新用户比例很高，而且所有访问者均具有极强的针对性，他们是主动找上你的网站的，所以他们对你的商业价值也特别高。 搜索引擎排名的商业价值 1、搜索引擎访问： 是最具潜力和商业价值的访问方式 2、搜索结果的排名： 网站排名直接影响网站的访问效果，排名越靠前，被访问的机会越多。 2 0 0 3 BAIDU.COM CONFIDENTIAL 竞价排名的服务原理 －举例说明： 产品关键字 搜索结果 潜在客户访问 为戴尔电脑直销进行推广 2 0 0 3 BAIDU.COM CONFIDENTIAL 四大突出特点(一)－广 广－最广泛的覆盖率 最大的“搜索引擎服务平台”,覆盖95%以上的互联网用户 1）百度搜索服务平台由几百家网站组成（搜索引擎、门户网站、地方网站、专业网站、各地信息港等各类网站） 2）企业产品信息将同时出现在几百家网站的搜索结果最前列； 3）95%以上的国内用户在网上找产品信息时，会看到由百度提供的结果； 4）让企业的潜在客户从任何网站都能最方便、最及时地找到其产品信息。 2 0 0 3 BAIDU.COM CONFIDENTIAL 四大突出特点(二)－专 专－最有针对性的产品介绍 “产品关键字”使潜在新客户直接访问企业的产品介绍 1）搜索引擎是网上的导购员，人们把想要找的产品名称通过“产品关键字” 告诉搜索引擎； 2）百度服务：让企业注册“产品关键字”，可以将介绍其产品的网页，出现在搜索结果最明显的位置； 3）让那些真正对企业的产品感兴趣的潜在新客户，直接访问企业的网上产品介绍 2 0 0 3 BAIDU.COM CONFIDENTIAL 四大突出特点(三)-全 全－企业的全线产品都可以进行推广 让企业的每一种产品都有机会 1）很多企业都提供很多产品或服务，即使是同一种产品，也有多种型号； 2）百度服务：可免费同时注册的“产品关键字”数目没有限制； 3）通过注册大量有针对性的“产品关键字”，使企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现，因而最大限度地得到潜在新客户的访问； 2 0 0 3 BAIDU.COM CONFIDENTIAL 四大突出特点(四)-活