老驾驶品牌汽车防雾警示装置市场启动方案.doc

老驾驶品牌汽车防雾警示装置市场启动方案 A方案 低投入 低速度 低回报 样板市场 杭州 启动第一步骤：将在杭州八个区（上城区，下城区，西湖区，拱墅区，江干区，余杭区，萧山区，滨江区）每个区设定四个网点经销商，共计32家个网点经销商；每一家网点经销商都设置一个广告展示牌。 分析：杭州共计八区，三市，二县；其中八区内有将近200余家汽车装饰装潢洗车店，若在每一家都设置网点经销商是不可取的，因此只有在每一个区域或者每相隔多少距离的路段上寻求经营状态较好的同时也愿意与我们合作的经销商设置为我们的产品销售网点经销商是比较实际的（设置网点经销商的优点是1：能够让司机更加方便购买安装我们的产品。2：便于我们的产品对市场进行推广和宣传。3：便于管理市场和服务市场，同时每一个网点经销商也不会因为其相距太近而降价销售而引起价格恶性竞争，从而有效规避我们的产品生命周期缩短）因此设置为八个区32家网点经销商最为合适。若以此32家网点经销商为基础，其广告展示牌的宣传力度也必是巨大的，倘若第一步骤的效果对市场的反应还不够明显时则紧接着采取第二步骤对市场进一步的推广促销。 启动第二步骤：与每一家网点经销商负责销售的人员达成协议：只要能将我们的产品安装上五辆车（即：销售出五套产品）则将按每套100元计算返现金500元作为对市场启动奖励