中国联通3G业务推广培训.ppt

* 统一营销政策 * 几个省开通ocs 全国是否统一，漫游地不开通是否影响 3G在业务上不能带来翻天覆地的变化，短期内话音业务仍然将是3G业务主体，数据业务初期只能是味精，但是以后的发展和对新需求的满足将占越来越大的比重 3G将首先延续2G/2.5G业务，但由于3G的高带宽能力将给用户带来不同的体验 * * * * 全系列（制式），全形态，展示业内领导者地位 * * * * * 3: 简单明确、清晰；没有语言、文化及科技的障碍 寓示娱乐、欢欣、乐观；是大吉大利的数字，中文中3的发音与充满生气的‘生’和生命的‘生’相近 （以NEC的5％的策略入股，首期提供10万部WCDMA/GSM双模手机，后续订单达200万部） * 3: 简单明确、清晰；没有语言、文化及科技的障碍 寓示娱乐、欢欣、乐观；是大吉大利的数字，中文中3的发音与充满生气的‘生’和生命的‘生’相近 （以NEC的5％的策略入股，首期提供10万部WCDMA/GSM双模手机，后续订单达200万部） * 3: 简单明确、清晰；没有语言、文化及科技的障碍 寓示娱乐、欢欣、乐观；是大吉大利的数字，中文中3的发音与充满生气的‘生’和生命的‘生’相近 （以NEC的5％的策略入股，首期提供10万部WCDMA/GSM双模手机，后续订单达200万部） * 3: 简单明确、清晰；没有语言、文化及科技的障碍 寓示娱乐、欢欣、乐观；是大吉大利的数字，中文中3的发音与充满生气的‘生’和生命的‘生’相近 （以NEC的5％的策略入股，首期提供10万部WCDMA/GSM双模手机，后续订单达200万部） * 话费返还而不是补贴用户 给予话费、增值业务或者手机款 托架Holder 定制规范— 无线上网卡 1.定制模式 2.定制分类 3.定制规范 4.运营模式 客户端软件主界面示意图 注：因涉及信息保密，图中隐去了3G品牌标识 无线上网卡用户点击“网络连接”后，客户端软件根据用户设置的网络参数配置，发起Internet连接请求，验证通过后建立PPP连接，并获得IP地址，接入Internet。 无线上网卡客户端用户主界面点击选择可以快速进入“短信”、“通讯录”、“设置”、“帮助”等功能 支持两种存储方式：PC、SIM/USIM卡。默认设置PC、SIM/USIM卡都存储,同时也可PC或SIM/USIM卡中分组保存。 本地电话簿应支持群组管理功能，用户可以创建、删除、重命名群组。默认添加朋友、同事、亲属、普通等组别。用户可以基于群组执行短/彩信群发功能。 支持在客户端软件和USIM/SIM 卡间导入/导出电话簿或导入/导出指定格式的文件，至少支持csv格式的文件导入/导出。 支持短信的编辑、发送和接收 支持超常短信发送与接收 支持短信群发 客户端软件提供短信管理功能，包括发件箱、收件箱、草稿箱、垃圾箱等 支持短信从USIM/SIM卡导入到PC机 短信功能 地址簿功能 定制规范— 无线上网卡 1.定制模式 2.定制分类 3.定制规范 4.运营模式 WCDMA数据卡提供外部LED灯。指示灯应以不同状态指示如下数据卡工作状态，如： 蓝灯闪烁：表示数据卡注册了3G网络（WCDMA/HSDPA/HSUPA），但未进行数据连接； 蓝灯长亮：表示数据卡已连接3G网络； 红灯：表示告警，如数据卡未检测到USIM卡。 联通定制版WCDMA数据卡PC客户端和驱动程序必须支持多种操作系统的商用版本，包括： Windows XP (Professional, Home Edition, Media Center)SP2 Windows 2000 Professional SP4 Vista (Business, Home Basic)32-bit Vista Business 64-bit Mac OS(POWER BOOK, MAC BOOK) 10.4, 10.5及以上版本 Linux（可选） 客户端系统环境要求 联通定制无线上网卡状态指示 定制规范— 无线上网卡 1.定制模式 2.定制分类 3.定制规范 4.运营模式 定制终端运营模式 整体思路：本着“公开、公平、开放”的原则，对满足联通定制规范的终端均可在自有渠道进行销售，享受统一的营销政策。同时联通公司不参与终端采购，鼓励社会化运作，引导70%的定制终端在社会渠道进行销售。 手机厂商 公开终端零售店 自有渠道 国代 原 社会 渠道 销售 体系 70％ 30％ 由分公司组织专人在自有营业厅销售定制终端。 销售人员按照总部统一确定的终端营销政策，做好定制终端的上柜、业务演示、销售、统计等工作。 进厅销售的定制终端由国代直供进行铺货。 自有人员销售由联通开具购机发票。 定制终端在自有营业厅销售方式 定制 终端 1