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谨呈:中山市万科房地产有限公司
海金域蓝湾销售策划报告
海金域蓝湾销售策划报告
世联地产顾问深圳有限公司
2006.6
万
科
海
报告背景
报告需要解决的问题:
n销售策略 (卖项目)
n万科品牌的 海导入(卖万科)
项目经济技术指标:
l 总占地为2.4万平米,容积率4.0
l 总建面9.6万平米 其中住宅约8.8万平米,商业0.8万平米。
l 一期5.4万平米预计2007年5月初售卖,2008年底实现完全售卖
1
基于条件下的项目判断
条件:宏观大趋势+现有市场状况+发展预测
判断维度:速度/形象/产品/客户/竞争/价格
关于速度,根据标书原引的项目销售排期反推:
1、本项目销售压力不大
06年8月底动工 07年5月初一期发售 08年底售罄
蓄势期长/蓄客时间
充裕:可提前3-4个
月蓄客
售卖周期总计20个月/售卖总量88000平米
l月均走货量:4400平米/月
l月均销售速度:30-35套/月 (基本为市场平
均水平)
本报告是严格保密的。
关于形象,处于老香洲片区传统高尚海景住宅区:
2、易于打造高端形象,市场认知不存在障碍
星海湾
扬名海邑
本报告是严格保密的。
翠香路
二期
情
关于产品, 海景高层(现金牛)+3层TH 侣
(创新/标杆): 中
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