联通3G业务营销方案.pptVIP

推出96元及以上档3G正式商用套餐（全部为后付费套餐），试商用期间的可选包全部取消。 正式商用阶段对于学生用户，推出66元档学生专用套餐，可叠加短信和彩信包，数据流量6G封顶；只推后付费产品，只限在学生市场销售。 五、渠道和终端策略 自有营业厅 建立全国统一的电子化销售服务平台，为自有营业厅、直销渠道、社会渠道提供统一的电子化销售服务。从正式商用起，全渠道的新入网186号码用户销售均通过该平台进行。 8月31日前完成自有厅专区专柜建设，充分利用宣传物料营造销售氛围。 9月25日前在自有营业厅设置自助终端、双屏显示系统为客户提供自助查询和选号服务。 9月25日前自有营业厅具备自备机参数设置，客户端软件下载，末端物流配送等服务功能。 直销队伍 9月25日前各级分公司集团客户经理队伍、社区经理队伍对现有固网用户进行3G目标用户筛选，重点针对政府、企事业单位、金融机构等集团客户推广3G套餐和业务。 下一步集团公司将制定3G融合业务和行业应用解决方案，并配套相应3G资费。 五、渠道和终端策略 终端上柜率要求 9月25日前，要求3G定制终端覆盖所有销售终端的自有营业厅。 其中： 明星机型上柜率必须达到100％。 普通定制终端： 3G品牌店、旗舰店单店上柜率不得低于40款。 标准营业厅定制终端不得低于25款。 小型厅定制终端不得低于15款。 谢 谢！ * 德州联通3G业务正式商用