霍山锦程家园224746301.pptVIP

霍山锦程家园项目营销策划报告 产品价值特点 小面积 低总价 优环境 高升值潜力 * 一、县况概述 1.1地理位置： ?霍山县地处安徽省西部，人口36.6万，面积2043平方公里，距宁西铁路六安站、合武高速车程半个小时，距合肥一个半小时；商（商丘）—景（景德镇）高速、六（安）—潜（山）高速、105国道、318省道、209省道纵横穿境，是“西进东出、北上南下”的公路交通枢纽。 1.2经济发展： 霍山自然资源丰富 素有“金山药岭名茶地，竹海桑园水电乡”之美称。霍山县也是资源大县，控明矿产23种，潜在价值1600多亿元，已开发黄金、铁砂、优质活水等10余种。县内更有迎驾酒厂、世林集团、一隆集团等大型企业，成为霍山经济发展的重要支柱；佛子岭水库使霍山成为著名的水电大县。霍山县城目前主要集中在老城区，迎驾大道和中兴路成为霍山的重要干道，周边商铺林立，商贾如云，但随着政府政策的引导和宣传，未来城区将重点向三板桥方向发展。 二、市场分析 2.1市场综述： 根据我司对霍山县城房地产市场的调研，目前霍山在售大小楼盘达10余家，房价从1600-2100元/㎡不等，全部为多层住宅；户型设计配比适当，既有80㎡多的两房、100㎡左右的小三房，也有120-140㎡的三房，部分项目还有220-260㎡的高端别墅项目。且目前主力户型多为90㎡左右的两房和120㎡左右的三房；市场购买力较强，目前价格涨幅不大，去化速度较快，但缺少高品质的住宅作为霍山地产的领头羊。 2.2个案分析： 案名：东湖名都 位置：迎驾大道（原三星集团厂址） 开发商：安徽霍山宏安房地产开发有限公司 主力户型：80㎡两房、95㎡三房、125㎡三房 销售均价：1980元/㎡ 销售率：一期90％多，仅剩复式；二期开始销售 点评：本案所处位置为新老城区交汇之处，未来区位优势明显，社区环境优美，去化速度一般。与本案距离不远，其小两房、小三房的户型与本案相当，有很大的竞争力，但本案较低的单价与总价，将在性价比上广为吸引客户。 案名：天地佳苑 位置：迎驾大道与源牌路交汇处 开发商：安徽霍山华明房地产开发有限公司 主力户型：84㎡两房、107㎡两房、110-140㎡三房 销售均价：约1700元/㎡ 销售率：约为60-70％ 点评：本案所处位置为新城区核心地段，体量大，其一期已为准现房，价格较便宜，面积段分布均匀，但许多户型设计不合理，浪费面积较大。与本案相比，其在体量、区位、景观上都优于本案，由于两者之间距离较小，对本案的影响较大。 案名：嘉利.新城 开发商：合肥嘉利置业霍山分公司 主力户型：90㎡多的两房，120-145㎡三房 销售均价：约2050元/㎡ 销售率：约70％ 点评：项目为30万方的城市改造项目，紧邻文庙广场，区位优势明显，生活配套齐全。其规划建设主要为商业，住宅仅为其中的一部分，其社区景观、户型设计等多方面均一般。由于距离本案较远，且价格相差较大，故其目标客户群体存在较大差异，与本案的竞争力一般。 2.3未来发展： 随着日趋活跃的房地产市场的发展，以及霍山经济的不断增快，未来霍山房地产市场将日趋火爆，一方面市场供给量不断加大，另一方面，市场需求量也将进一步增加。 外地开发商也将更多的进驻霍山房地产市场，将更多的开发理念注入这个县城，打造更多的高品质的房地产项目，而本土开发商也将不断改进，不断提高，角逐霍山的房地产市场。 三、项目分析 3.1项目概况： 本案位于霍山县新城区三板桥，为未来城区发展的主流方向，周边企业林立，距离迎驾集团的两个工厂、世林集团、一隆集团、三全食品厂等众多企业，距离新开发建设的天地佳苑小区仅一路之隔。本案占地面积约15亩，规划建设有3栋多层住宅，共计120 户。 3.2客户定位分析： 本案小区规模较小，且地处新城，目前新城区人气、交通、配套等多方面有所欠缺，但未来发展前景看好，且目前该片区房价相对老城区来说相对较低，使得置业相对轻松。 3.2.1附近工厂上班的工人： 由于项目距离工业园区，且目前工业园区的企业经济普遍较好，更有众多大型企业，其内部职工许多都来自乡镇，这部分人在有了一定的收入之后，渴望在县城安家生活，同时也希望距离上班的工厂较近，这部分客户将成为本案重要的目标客户群体。 3.2.2需要置业的年轻群体： 这部分客户受到自身工作年限和收入水平的影响，对较高的房价接受程度有限，但同时又渴望早日拥有自己的家园，低单价，低总价的本案将对这部分客户有不小的吸引力。 3.2.3原居住地居民：