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中泽亚关于廊坊提案完善内容 驻场组织架构及服务内容 营销周期及阶段工作内容 廊坊科技谷驻场项目部组织架构（备用修改） 租售部 廊坊科技谷驻场项目部组织架构（图片格式） 廊坊科技谷驻场项目部服务体系 租售部—— 一线营销租售执行部门 廊坊科技谷驻场项目部服务体系 廊坊科技谷驻场项目部服务体系 廊坊科技谷驻场项目部服务体系 * 营销总监 策划部 外联部 客服部 租 售 顾 问 租 售 顾 问 租 售 顾 问 租 售 顾 问 外 联 经 理 租 售 顾 问 外 联 经 理 策 划 师 策 划 助 理 租 售 签 约 合 同 备 案 按 揭 贷 款 租 售 客 户 拓展 二 级 代理A 乐工场 二 级 代理1 拓展 二 级 代理a 。。。。。。 。。。。。。 乐工场 二 级 代理2 租 售 客 户 租 售 客 户 客服部薪金 由开发企业 支付 客服部薪金 由开发企业 支付 电话接听 客户接待 产品推介 购买洽谈 促成成交 填写资料 转客服部 租赁客户 购买客户 暂未成交 持续跟踪 寻找新客户 审查客户资料 填写付款单 签订租售合同 合同备案 办理退房及变更手续 办理按揭 办理交房手续 买 售 客 户 租 赁 客 户 办理产权手续 客服部—— 客户租售后续服务团队 策划部—— 项目营销及推广策略整合团队 驻场服务： 负责项目营销及推广策略的制定、组织、发布、实施； 负责各阶段营销及推广策略的制定 通过市场调研及客户数据信息统计，调整租售策略及计划； 负责推广活动的方案制定、组织、实施工作； 负责阶段价格体系的制定； 配合租售部负责案场、二级代理的培训工作； 外联部—— 烦请乐工场帮填充 创新梦工场认知—3. 行动 销售周期划分 本案物业主要产品主要为办公类物业，依据市场销售特点，办公物业类客户一般倾向于购买现楼或准现楼，在工程主体结构封顶前多以观望为主，购买办公面积的投资行为较为慎重。考虑到本项目工程进展及市场特点，我司将本案营销周期暂定为21个月，即从物业封顶之日起至本项目完成累计销售面积的90%，共计21个月，一个总营销周期、4个销售阶段。　 总运营周期：约24个月准备期：（2011年5月—2011年7月，约3个月）市场预热期：（2011年8月—项目封顶确立开盘）销售期：（项目封顶之日起21个月内） 创新梦工场认知—3. 行动 销售周期划分及阶段工作内容 *