品类分析与评估-杨.pptVIP

敬请配合： 请把手机调整到震动位置或关闭； 请不要随意走动； 深入思考 适当借鉴 充分应用 贵在行动 单元思考 您为什么要从事零售业？ 从事零售业的体会有哪些？ 您的企业目前面临哪些困惑？ 培训目录 一、进行经营数据分析的重要现实意义 二、销售数据的收集 三、销售报表的编制和汇总 四、经营分析报告的内容 五、案例分享 一、进行经营数据分析的重要现实意义 1.企业核心竞争力之所在 2.应对竞争迫在眉睫 3.实现企业的精细化管理 4.全面提升企业的经营管理水平 5.为企业的未来发展规划提供决策依据 一、进行经营数据分析的重要现实意义 二、销售数据的收集 通常有两个途径进行收集 一个是手工收集 另一个是利用电脑系统 – 目前主要收集方式 数据收集的关键要素 需要收集的基本数据举例： 通过收集数据找寻销售线索 1.《品类名称》 通过商品品类的归纳和整理，可进行品类销售动态观察和分析。 通过收集数据找寻销售线索 2.《条形码》 商品编号只适用于同一公司、同一门店，如果进行横向比较，只有国际通用的条形码才能保证所研究的商品是相同的。 通过收集数据找寻销售线索 3.《商品描述》 一般由品牌、商品具体描述以及包装的规格或型号构成。 比如：“小刘”奶油瓜子 225克 通过收集数据找寻销售线索 4.《销售单价》 是指电