06定价策略.pptVIP

学习目标 弄清影响商品定价的因素 准确理解营销定价目标 掌握定价方法和定价策略 走进营销 一般牵引机的价格均在20000美元左右，而美国一家生产和销售牵引机的公司，其牵引机却报价24000美元，高出同类产品4000元，尽管如此，它的销路仍然很好。他们是这样算帐推销的： 20000美元是与竞争者同一型号的机器价格； 3000美元是因产品更耐用而必须多付的价格； 2000美元是产品可靠性更好而多付的价格； 2000美元是本公司服务更佳而多付的价格； 1000美元是保修期更长多付的价格； 28000美元是上述应付价格的总和； (—4000元是折扣)24000美元是最后价格。 一、影响商品定价的因素 一、影响商品定价的因素 一、影响商品定价的因素 一、影响商品定价的因素 一、影响商品定价的因素 一、影响商品定价的因素 一、影响商品定价的因素 一、影响商品定价的因素 一、影响商品定价的因素 一、影响商品定价的因素 　　价格是市场营销组合中一个十分敏感、十分活跃的因素，企业在定价时要受到产品的成本、供求状况、市场竞争、其它环境等因素的影响，我们只有充分了解，正确分析这些因素，才能掌握其规律，有针对性地做好营销定价工作。 二、定价目标 二、定价目标 二、定价目标 二、定价目标 　　 所谓定价目标，就是指企业通过定价所要达到的营