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课 题 赞助活动策划 课时分配 3课时 教学目的 通过本章的学习，使学生掌握公共关系专题活动——赞助活动的策划、组织与实施等各环节的工作。 重点 公共关系专题活动——赞助活动的赞助程序 难点 赞助活动的赞助建议书的写作 ，活动方式和实施步骤 课堂导入 例举现实工作中企业的众多的赞助活动案例，提问：企业为什么热衷于参加赞助活动？导入新课。 教学内容 一、赞助活动的目的、作用 （一）提高组织知名度。 （二）增强信任度。 （三）提高美誉度。 （四）在活动期间促销。程序评估活动方案确定赞助商的定义潜在的赞助商研究潜在的赞助商 赞助建议书 赞助协议维持与赞助商的关系活动注意 例举现实工作中企业的众多的赞助活动案例，提问：企业为什么热衷于参加赞助活动？导入新课赞助活动的目的、作用。 结合黑龙江绿色龙江环境保护协会的一个赞助建议书 拓展练习 1．广西师范大学、桂林电子科技大学、桂林工学院、桂林航天工业高等专科学校等八所高等院校将联合举办桂林尧山大学生登山节，请你制定桂林尧山大学生登山节的赞助建议书 课堂小结 在下课前两分钟归纳本次课的主要内容。 布置作业 1．企业为什么要参与社会公益活动？ 2．制定商务公关赞助计划时要注意哪些方面的问题？ 课后复习与完成 板书设计框架，见课件 赞助活动策划 一、赞助活动的目的、作用 （一）提高组织知名度。 （二）增强信任度。 （三）提高美誉度。 （四）在活动期间促销。程序评估活动方案确定赞助商的定义潜在的赞助商研究潜在的赞助商 赞助建议书 赞助协议维持与赞助商的关系活动注意 赞助活动策划 【教学目的】 通过本章的学习，使学生掌握公共关系专题活动——赞助活动的策划、组织与实施等各环节的工作。 【重点】 公共关系专题活动——赞助活动的赞助程序 【难点】 赞助活动的赞助建议书的写作 【教学内容】 在当今的商务公共关系工作中，赞助活动已经成为商务公共关系专题活动中不可缺少的重要组成部分，已经越来越多的被企业所认识并加以重视，是一种超越一般广告宣传的系统化公共关系活动。赞助活动是组织为赢得政府、社区及相关公众的支持，创造组织生存和发展的良好环境，出资支持社会福利、社会公益和慈善事业等活动，并以此来证实组织的实力，表明组织承担社会责任，以赢得社会的普遍好感。赞助是一种商业行为，可以满足企业的特定营销目标和可评估的投资回报。同时，赞助是建立在双赢原则上的交易，交易双方都能获益。以赞助活动为手段，扩大企业知名度，使之成为公共关系广告，增强企业商业广告的说服力和影响力。关心和支持社会公益事业，表明作为社会的一员，为社会作出了贡献，赞助商经常可以得到媒体的赞许和舆论宣传从而树立的美好形象。在活动期间促销。可以在特别活动的现场试销或促销产品或服务，也可以在活动期间发放优惠券或产品目录。如联赛、冠军赛、特殊邀请赛、主要巡回赛一流球队。程序评估活动方案在开始寻找赞助商以前，需要花一定的时间来评估活动方案，该活动是高品位的吗？计划周详？新颖创意有趣？有无明星参与？谁将要参加出席？能否吸引媒体报道？换句话说，是否值得赞助？赞助商如何支持活动？活动所需要的支持是什么：资金、设施、服务、志愿者等？是一个赞助商还是个赞助商？避免相同类别行业中的赞助商之间的冲突确定赞助商的在决定活动有赞助价值之后，就需要开始撰写好赞助计划书，在计划书中列明所有赞助商的获利点。如果可以，应尽量写明可评估的等同价值，如媒体报道的广告等同价值。对赞助商有价值的要点：在活动期间，赞助商是否有机会促销产品或服务？对潜在赞助商最有价值之处展度活动将会得到媒体报道吗？活动的地点和经费？其他宣传T恤衫、门票、横幅、张贴、海报、气球等悬挂物及其他带有公司标记的印刷材料其他增值和扩大活动的影响？有无赞助商的员工参与活动的机会？定义潜在的赞助商寻找潜在赞助商是一项费时而需要耐心的工作。任何有业务往来的公司都可能成为赞助商，但需要记住：不能同时要求相互之间有竞争关系的公司成为赞助商。必须考虑活动的类型和规模：目标受众是谁？是否了解他们？活动在一年中的哪个时间段进行？估计参与的人数？赞助商宣传展露和参与的机会点？促销的机会点，如参与人员的资料信息等必须考虑赞助的形式现金实物人力？不要忽视实物赞助和提供的服务这些能抵消成本的赞助形式与现金同等价值。结合企业的目标市场和经营目标，根据以上的考虑列出适合本次活动的名单。研究潜在的赞助商在接触一个潜在的赞助商以前，需要对赞助商的业务进行一些研究。该公司的经营哲学？该公司有没有赞助经费？该公司做预算的时间？该公司过去所赞助的活动类型？最近相关的媒体报道？潜在赞助商所在行业的发展趋势？购买和使用其产品服务的顾客？广告策略？该公司在企业形象、宣传推广、顾客关系和经济发展方面的目标？助的决策者？该公司的年报、