洗衣机推广策划书.docVIP

神奇水电解洗衣机 策 划 书 一．市场分析 在市场调查和市场预测的基础上，对目前的市场营销环境作出如下分析： 1．市场供求状况：生产厂家的不断增加，先进技术的不断引进，产量的不断提 高，使得洗衣机市场将呈现供过于求的趋势。 2．产品普及状况：洗衣机普及率及不平衡，南方高于北方，沿海高于 内地，城市高于农村。且有些地区家庭的这些生活耐用品已处于更新换代阶段。 3．市场消费状况：人们消费观念的逐渐成熟，人们的消费意识逐步由冲动型转 化为理智型，人们对洗衣机的选择性加强，不再一味地追赶潮流，所以洗衣机市场均出现了多层次消费状况，既需要大容量的（适于家庭大批量冷藏和洗涤的需求），又需要小容量的（适于单身用），使得人们更加注重产品的质量和性能，在洗衣机市场消费需求趋势是追求名牌、优质、节能、多功能、大容量、新款式。 4．竞争状况：竞争对手众多，市场形势严峻。占市场份额较大的“海尔”早年 引进的德国利勃海尔市场技术，质量上乘，虽然每台零售价均比其他各品牌同类产品高出百元，其品牌的市场份额和声誉仍在不断地提高。产品系列各种型号齐全，几乎覆盖了所有的细分市场空间。广州科龙集团生产的容声性能优异，具有节能、电子除臭等多项先进功能，市场占有率也相当高。洗衣机市场受日本技术的影响较大，小天鹅、荣事达、松下爱妻号洗衣机等知名品牌都占有很大的市场分额，生产