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一本物流项目计划书 前景展望-------------------------- 1页 业务综述-------------------------- 5页 目标设定-------------------------- 15页 组织结构-------------------------- 19页 盈利预计-------------------------- 22页 风险分析-------------------------- 26页 前景展望 中国经济快速发展 区域经济发展不平衡 零售业快速发展 商品品牌日趋集中 物流业尚未出现真正龙头 因此物流业是充满机遇与挑战的行业！ 有利因素 国家政策鼓励支持 厂家-商场直营体系建设日趋展开 交通网络建设日趋成熟 公众信息化（GPS/ERP/手机定位）普遍运用 安装/维修/配送外包做法成熟 较为丰富的家电从业经验 有利的人脉/政府关系 有利因素 自有10000m2土地， 15000m2仓库 厂家-连锁店的对立性决定超级连锁终端 难以从事第三方物流，同时超级连锁终端 忙于销量提升无暇顾及 因此一本物流是有一定基础大有可为 的事业！ 业务综述 业务综述（仓储/配送） 06年8月进行仓库招租，参照同区域价格80% 06年10月进行厂家配送合同洽谈 06年11月进行车辆发包洽谈 06年12月进行车辆购置（分批） 07年1月仓储配送开始操作 07年2月外包车辆开始 以优质低价作为竞争利器，建立美誉度 业务综述（安装维修） 06年12月安装维修部门建立 从空调/厨电开始逐步展开 07年1月签定特约点 客源：自有顾客/工程机/连锁商场 以80%与个人结算，保证服务 业务综述（工程机） 先从自有商场客源开始 07年3月成立工程机营销队伍 争取从其他连锁商场营业人员处抢单 以70%与个人结算鼓励积极性 逐步争取小区工程/网上购物/厂家工程/政府采购等业务 业务综述（小区展示） 应厂家要求进行有偿小区展示 争取知名度的主动小区展示，针对新楼盘 也可应厂家要求在商场进行场外展示 用厢式货车改装成展示车巡回展示 其他业务一并宣传 业务综述（包销定制） 在有一定销量后对畅销机型定制 对旧机型进行买断包销 区域包销系列机型 针对市场提出新设计定制 包销一定终端渠道（如超市/百货商场） 条件成熟后进行代理批发 业务综述（网上购物） 先与网站合作展开网上购物 再自建网站与著名网站连接 自建网站自行展开网上购物 网站广告收益 前期可能很难产生收益，但对美誉度有帮助 网站的趣味性强，信息丰富，引人入胜 业务综述（打款政策） 对淡旺季分明的厂家进行打款 打款收益期不超出3个月，收益超出3% 利用打款争取发货额度 争取厂家担保进行3方承兑 预计07年8月开始(可能提前） 打款对象为信誉好的厂家 业务综述（第四方物流） 在第三方物流积累一定经验后进行第四方物流 服务对象为结算及时，销量较大的系统终端 进行车体广告创收 也可为厂家直销系统配送 业务综述（OFFICE租赁） 在仓库区争取厂家写字楼招租 提供商品展示服务 提供商务洽谈服务 目标设定（仓储/配送） 07年仓库出租率75%，以后90% 07年配送额3亿，08年8亿，09年15亿，以后本区域占有率第一 09年开始连锁经营 07年车辆10部，08年20部 目标设定（安装维修） 07年安装10000台，08年20000台 07年维修营业额60万，08年150万 07年网点3个，08年8个，09年15个 09年开始异地连锁经营 09年成为深圳安装维修行业龙头 考虑配备流动服务车 目标设定（工程机/小区展示/包销定制） 07年工程机3000台，08年5000台，09年10000台 07年小区展示50天，08年100天 08年包销定制2000台，09年5000台 08年开始代理批发，先不直接进入连锁商场，只利用厂家力量出货，09年再考虑 目标设定（网上购物/打款政策/第四方物流/租赁） 07年网上购物500台，08年1000台 08年打款600万，09年1200万 09年第四方物流收入150万，10年300万 OFFICE出租率80% 最终目标：致力于服务，连锁经营，整合上市 组织结构 部门职能 总 经 理：负责公司全面运作，对董事会负责 物流中心：商品的入出库，仓库管理，商品 配送 维修中心：商品安装维修，特约点洽谈，网 点发展， 服务质量控制， 管理中心：车辆管理，服务质量监察，工程 业务，网上购物