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钢铁企业产品结构对企业竞争力的影响 ——结合青钢谈如何调整产品结构 控轧控冷 —————— 李向春 近年来，面对钢铁行业的激烈竞争，特别是国内钢铁行业迅猛发展带来的巨大压力，青钢积极调整发展思路，提出并大力实施“有限相关多元可持续”发展战略，以精品战略统领市场营销、生产组织和新产品开发，推动品种结构不断调整和优化，走出了一条独具特色的品种、质量、效益型发展道路。 青钢从以规模求效益向调整产品结构、提升企业产品竞争力求发展转变，把产品结构调整当作企业的中心工作。主要从以下几个方面进行： 1.钢铁企业的市场定位 钢铁企业发展规划中首先要明确的是本企业的市场定位。要在对企业的生产品种、销售市场有了明确的定位之后，才能决定企业利用什么工艺、技术、装备。然后，才是企业如何进行经营管理的问题。 钢铁企业所生产的品种要跟着市场走。适销对路的产品，又是名优产品，会给企业带来丰厚的利润。销售不畅的产品，就应当及时分析出主要原因，找出解决问题的办法。否则就应当减产或停产。因为，企业没必要因产品压库而无经济效益。 产品是企业生存和发展的命根子。一个好的产品可以救活一个企业，不更新的老产品也会拖垮一个企业。所以，优化企业的产品结构是企业经营管理的关键。 对市场进行深入调研。 市场需求的产品是有层次、有时效性、有区域性，有一定行业销售领域和应用技术的发展趋势等特点。对市场调研不应是静态的，要了解过去和现实的动态，还要预测到未来。全面的市场调研不但要站在生产企业利益的立场去分析，还应站在产品用户立场上，去思考产品的性能、价格因素;还应站在第三方面，客观、公正、科学地评价产品的发展前景及技术经济的可行性评估。 (2)认清本企业现实能力，把握住发展趋势 客观评价本企业的情况是重要的因素。企业现实的技术水平、装备情况、人员技术素质、企业管理水平等因素，可以初步评价出本企业适合生产哪些品种， 所生产出的产品在性能和价格上在市场上是否有竞争力。当然，也可以经过技术创新、技术改造，添置必要的先进设备，引进关键人才等方面的努力，就可以开发出新产品。 (3)对产品进行细致的技术经济评价 定位的产品要有高的技术含量，实用价值高，有长远的市场前景。对于高、精、尖产品是具有上面的属性。而对于一些大路货的产品，就要充分发挥出本企业的独特本领。如走节能降耗、降成本之路，练好企业的内功。本企业生产的大路货产品就比别人成本低、质量又好，就会有较大的生存和发展的空间。又如开发出具有本企业自主知识产权的名优产品，虽然在销售上比别的企业贵一些，但在使用性能上有优越性，有可靠性，使用寿命比别人高，也会在市场上站得住脚。在产品是大路货的情况下，就应在名、优、特方面上有特色，要把握住企业经营要有盈利是根本问题，要学习邯钢，在企业管理、降成本方面下功夫。 1. 2.销售市场定位 一般钢铁企业产品销售半径在500公里以内是有竞争力的。因为产品的运输费用低，售后服务方便、及时、相关费用也低。产生周边用户企业所需要的产品是明智的选择和用户企业结盟，建立优化的生产链，能不断跟踪用户技术发展方向，不断满足用户的变化需求，使钢铁企业立足于不败之地，这是钢铁企业今后发展的方向。钢铁企业开展产品深加工，将生产链延伸到下游产业也是明智之举。德国蒂森钢铁公司就将生产的汽车扳进行拼爆，生产出制造汽车所需要的结构件。这样不但可节约钢材(加工后的废钢及时回收)，还可以使钢材升值，汽车制造厂可以不设立结构件车间、实现了钢铁厂和汽车厂双赢。 一般产品的钢铁企业应当建立区域性市场，而不是定位于全国市场，钢铁行业属于微利产业，对于生产大路货产品的企业，产品就近销售是有天时、地利、人和的优势。 中国钢铁工业的发展主要是面对国内市场。因为钢铁行业是个高能耗、高污染、高物流的产业。中国不应当成为世界钢铁产品的供应国，而把污染留在中国。去年，国际上矿石贸易价大幅上涨，出现中国人买什么，什么贵;中国人卖什么，什么便宜的怪圈。我们应当适度控制钢铁产品的高速增长，增加在国际贸易中的话语权，促进全球钢铁工业产业链的和谐发展。 2.钢铁产品的结构优化 2.1要大力提倡多生产和使用高技术含量，高附加值钢材 高技术含量、高附加值钢材的品种是广泛的。它包括了普钢、合金钢、高合金钢，也包括了各类板、管、带、丝产品。一句话，就是要使钢铁产品升级换代，增加技术含量提高使用性能和寿命。例如，我们应当逐步淘汰II级钢筋，实现一吨钢材顶两吨使用。这样，不但节约了资源，还会减少生产过程对环境的污染。研发和生产超细晶粒钢，就可以使普钢的使用性能得到大幅度提高。从年下半年以来，青钢集团致力于研发技术含量高、质量好、市场和用户急需的高端产品取得显著成效。高效品种率达到82.31%，其中钢帘线用钢盘条深受用户欢迎