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6.管理过程 招商原则 招商方案 标准的招商 工作流程 招商合同 管理 2个目标体系分总 招商 宣传 渠道 管理 谈判 签约 招商部门工作过程目标 招商目标设定要点 招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。 招商品 招品牌 商品 Concept 招品牌 客户 符合商场业态定位、布局及适应市场需求类商品 招源头品牌 招支柱品牌 招个性品牌 具有经济实力 的品牌经营商 6.管理过程 6.管理过程 甘特图的运用（表格案例） 甘特图（Gantt chart ）又叫横道图、条状图(Bar chart)。它是以图示的方式通过活动列表和时间刻度形象地表示出任何特定项目的活动顺序与持续时间。它是在第一次世界大战时期发明的，以亨利·L·甘特先生的名字命名. 6.管理过程 招商计划（DIY制作30’） 公司倒计时（表单） 部门倒计时（表单） 个人倒计时 不可预见时 每日工作确认表.xls 6.管理过程 基本原则 5个基本原则 计划实施反省 双赢 远期近期兼顾 快速沟通 团队荣誉 计划 实施 反省反省 6.管理过程 招商团队的组织与训练 团队荣誉 早晚会 互补谈判 小品演练(角色互换) 招商部组织结构模式 一、决策机构－总经理 即招商机构最高层、拥有决策权 二、管理机构－－招商总监 实现决策目标、安排、指导、协调招商全程工作 三、执行机构－招商部经理、招商部项目经理 处于贯彻执行地位，力求实现目标多样化和效能化 四、“扩大”机构 抢占先机、信息，即赢得招商主动权 6.管理过程 6.管理过程 1)总经理职责？ 讨论? 移情力 天上？ 地上？ 结果：旗帜－－精神领袖、引指者 大树－－覆盖者、滋养者 6.管理过程:细节研究点 招商的主要作业流程 规划的参与和修正 市调的精细化管理 谈判前的功夫茶 谈判和互补 1卖场分割计划.xls 3体育市调报告.xls 招商谈判的管理流程 开始 招商谈判前准备 明确谈判的立场 了解对方的 谈判目的 申明自己的观点 进行辩论 达成协议 结束 细节研究点 细节研究点 招商的主要作业流程 后备军团的补充 供应商大会 应对特殊客户 细节研究点 招商的主要作业流程 方案最后修改 商品准备 促销准备 店长配合人选 细节研究点 例：店长分类管理 新店新店长 新店老店长 新店新提拔店长 老店老店长 人力 业务 沟通 促销 招商的主要报表集合 管理部分 业务部分表格.doc 小结：平和的精英 外部的复杂性 內部的复杂性 对公司利益的重要性 形象利益 × 現实利益 × 根本利益 大量的厂商分属不同的性质×多变的組合×竞争的影响 × 大量的員工分属不同的部門×多样的流程×条件的影响 ? ? ? ? 　　　　　　　 　 招商的武功是怎样炼成的？？招商管理推广篇 IBMG第二届百货商场招商经理 封闭式实战训练营 管理推广篇 一、内功篇：招商管理篇 职业素养 职业职责 职业能力 管理自己 管理团队 管理过程 二、外功篇：招商推广篇 原理回顾 推广的四大依据 案例分享 问题讨论 关键点控制 百货店招商的管理推广篇 职业素养 who am I ? 请你说出招商采购人员的素描形象 1.职业素养——招商采购人员自画像 1.职业素养——真心英雄：真正平和的精英 心态修炼：下午茶——只想和你坐坐 真心英雄： 利润的主要达成者 通晓完整流程的达人 善于沟通、胸怀宽阔的大师 乐于助人、心态平和的精英 1.职业素养 职业精神：｛从头再来｝ 性格特点：｛穷开心｝ 企业价值：发动机 业余爱好：时尚风潮 第二学历：数学家 第二职业：导演 who am I ? 2.职业职责——招商组织结构设计管理 招商部组织结构设计流程 开 始 结 束 规 定 招 商 部 管 理 者 设 计 招 商 部 工 作 岗 位 制 定 相 关 制 度 与 协 调 关 系 确 定 招 商 部 管 理 层 次 及 管 理 幅 度 2.职业职责 招商部门工作职能 1、拟订规划，招商政策与投资环境研究、模式设计及资料编写 3、配合企划部举办招商会，并的组织管理、人员联络及会后跟进 4、招商产品、项目库和信息库的建设管理、网站的建设维护 2、招商资料收集、整理