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2010年四川电信“新春送祝福”
营销活动方案
一、活动描述
2008年底至2009年3月,省号百组织了第一次全省“新春媒体送祝福”活动,为全省近2000客户提供了综合性新春祝福信息发布平台,受到了客户的认可及良好的市场反馈。
为把握2010年新春节日契机,做好新一年电信传媒业务开局工作,争取实现“开门红”,今年将继续开展新春送祝福活动,各市州应按照《2010年四川电信“新春送祝福”营销活动方案》的要求,尽快启动营销活动。
二、活动时间
2009年12月28日——2010年3月25日。
目标客户
本地政府部门、企事业单位面向社会公众的新春问候;
在春节期间有品牌宣传需求的企业。聚焦商场、汽车、食品、饮料、酒类、快消、保健品、礼品等行业
在春节期间有产品宣传、促销需求的企业、在春节期间进行积分兑换推广商品的企业。聚焦食品、饮料、快消、保健品、礼品、旅游、商场、房产等行业。
电信内部的设备提供商、代理商、CP、SP等合作伙伴。
四、产品方案
基本
套餐包 媒体形式 产品 单价 语音媒体 语音外呼 0.1元/次(50个字) 短信媒体 短信直投 0.08元/条 套餐基本结构:基本套餐包+本地可选产品
套餐价格:基本套餐包价格+可选产品价格
定价原则:套餐价格低于单产品组合价格
说明:
基本套餐包采取全省统一定价模式,可选产品由市州确定执行价格。
通过114-9号键,可以咨询及预受理业务。
各市州自有媒体资源情况存在差异,可选产品可根据实际情况进行选择。如:本地网信息港网站广告、LED、本地创新黄页广告、找零袋。
各市州可根据自有媒体资源情况,整合部分当地优质媒体,丰富媒体发布形式。如:市、县电视台部分广告时段;电台、纸质媒体等专题或专版。
各市、州号百中心根据实际情况选择新春送祝福活动可选媒体产品并制定价格。将最终方案于2009年12月25日前上报,审核通过后方可执行。
营销方式
通过114前导音设置,对业务进行宣传;114-9号键承接业务预受理工作,增加受理途径。
内部渠道:分公司客户渠道部门根据本地市场特点对潜在客户群进行分析,找准目标客户,客户经理利用节前上门拜访进行业务体验、推介、实现精准营销;以各本地分公司高层领导名义主动向各地的政企单位客户领导层发送语音、短信团拜,提升目标客户感知度。
代理渠道:内部渠道与代理渠道按相同政策协调发展,鼓励内部渠道协同代理渠道拓展业务。
六、省市分工
1. 信产(号百)公司市场部牵头组织本次专项营销活动。
2. 信产(号百)公司电信传媒部制定活动方案并负责整体活动支撑。
3、电信传媒部负责“114-9号键”承接此次活动的协调、培训、支撑工作。
4、 市州分公司在省公司方案基础上结合本地资源情况将可选媒体产品执行价格上报。语音外呼及短信群发由各市州完成资源配置工作。
业务流程
八、账务处理
主要采取客户经理(代理渠道)上门签约收费的方式。
所得收入列“号百类业务收入→电信传媒收入→广告服务收入→其他媒体经营及广告收入”
九、收益预测及市州指标
本次活动预计创收100万元。
分市州创收目标见附件
十、奖励办法
奖励办法另文下发。
十一、宣传物料
宣传物料:由电信传媒部负责DM单、宣传手册等营销用品的
设计工作。
印制:由各市州分公司根据此次营销活动制定的具体套餐产品
方案进行宣传品印制
十二、具体操作时应注意事项
业务开展前,需要确定业务平台(声讯、114、网络、短信、
LED广告发布等平台),并评估平台可用的资源能力,计算各平台具备的最大容量,便于安排高峰期的推送档期;
提前做好平台推送自测工作,避免出现推送失败和错误;
本地网分公司要对“新春送祝福”发布内容进行审核,合理安
排发布时间,避免引发用户投诉。
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