赵传香同志在销售公司精细化管理会议上的报告(要点)_精品.docVIP

赵传香同志 在销售公司精细化管理会议上的报告（要点） 报告分为三个方面的内容，一是推行精细化管理的必要性；二是精细化管理的指导思想和工作目标；三是2010年精细化管理工作的具体安排。 一、推行精细化管理的必要性 在这部分内容中，报告从对销售企业的现状进行分析入手，论述了销售企业推行精细化管理的必要性： （一）推行精细化管理是建设国际水准销售企业的必由之路，也是实现可持续发展的必然选择。 （二）销售业务的发展已具备了推行精细化管理的基础 1.形成了“两级行政、三级业务”的管理框架。即形成了股份公司-销售分公司-地区公司、专业化公司及股权单位的管理框架； 2.形成了集中高效、规范有序的经营机制。即推行了以资源统一配置、价格统一制定、结算统一进行、运输统一组织为主要内容的“四统一”机制； 3.形成了较为完备的规章制度。即形成了加油站管理、油库管理、炼油销产品和润滑油管理、非油业务管理、内控建设、质量安全管理等六个方面的制度体系； 4.销售和资产规模不断扩大； 5.销售质量有效改善； 6.运营效率明显提升。 （三）推行精细化管理是缩小与国际水准销售企业差距的必要手段 随着销售业务的快速发展，在完善体制机制的过程中，仍然存在一些与销售业务未来发展不相适应的问题，具体表现在以下三个方面： 1.“顶层设计、地区执行”的思想尚未得到深入贯彻，执行力有待进一步加强。在这个部分，着重分析了制度不完善、