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3Can5U 商业计划书
目录
第一部分 执行总结5
1.1 概述5
1.2 产品和服务5
1.3 市场定位5
1.4 竞争6
1.5 财务计划6 3
1.6 组织与人力资源6
第二部分 公司介绍7
2.1 宗旨7
2.2 公司简介7
2.3 公司战略7
2.4 技术8
2.5 价值评估9
2.6 公司管理9
2.7 商业模式9
2.8 组织、协调及对外关系 12
第三部分 市场分析 13
3.1 行业背景 13
3.2 目标市场 14
3.3 顾客购买准则 14
3.4 销售策略 15
3.5 市场渗透与销售量 15
第四部分 竞争性分析 16
4.1 竞争者 16
4.2 竞争策略或消除壁垒 17
第五部分 产品与服务 18
5.1 产品（服务）概述 18
5.2 研究与开发 20
5.3 产品（服务）规划 20
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5.4 服务支持 21
第六部分 市场与销售22
6.1 市场计划 22
6.2 销售策略 22
6.3 营销渠道与伙伴 23
6.4 销售对象 24
6.5 社会认证 26
4
第七部分 财务计划与分析27
7.1 财务汇总 27
7.2 财务年度报表 27
7.3 资金需求 31
7.4 风险资本退出31
第八部分 附件33
8.1 第三方市场调研33
8.2 市场调研分析39
8.3 餐饮业网上口碑数据43
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第一部分
执行总结
1.1公司宗旨及商业模式
3 致力于向每一家餐饮企业（机构），提供涵括网站建设、站点维护、网
5
络营销、电子商务、广告投放、集采中心、管理顾问、投融资服务及人才招聘等全方位
的信息化服务和解决方案，从而使其实现完全走入电子商务时代的跨越。同时以每一家
餐饮企业所在社区及其周边的客户为基础，通过打造餐饮行业门户网站托管服务平台，
向每一个终端客户提供方便快捷的网上订餐服务，以及专业而个性化的饮食文化、食疗
健康、电子菜谱及优惠折扣等资讯。具体商业模式如下图所示：
图1-1 3 商业模式
1.2 产品与服务
作为联系餐饮企业和终端食客的纽带，3 提供的产品与服务主要涉及三个
方面：
1、向每一家会员餐饮企业提供全方位信息化服务与解决方案的网站托管业务，在
拓展新客户的同时，大幅增加老客户的忠诚度；
2、帮助餐饮企业健康可持续发展，提供全程管理顾问式服务的增值服务，从而缩
减运营成本，建立科学管理机制；
3、以会员餐饮企业为基础，社区周边为核心，为个人用户提供方便快捷、专业精
准的餐饮资讯服务，大幅节省用户时间，满足其不断增长的个性化需求。
1.3 市场定位
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3 的市场定位为餐饮行业门户网站托管服务平台，值得特别说明的是，我
们在关注终端客户的同时，更注重为餐饮企业提供全方位优质的信息化服务。依据
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