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奕福茶业网络营销方案策划书 网店基本情况介绍 （1)网店名称：奕福茶业 (2)网店地址：/ (3)注册时间：2008年7月23日 (4)经营范围： 茶叶、茶具等 (5)实体店地址：奕福茶业泉州旗舰店，奕福茶业厦门店，奕福茶业郑州店 (6)专卖种类：清香铁观音，浓香铁观音，韵香铁观音，碳烤铁观音，云南普洱茶 2、茶行业现状 中国是茶的故乡，茶园面积为世界第一，茶叶产量居世界第二位，历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。目前，茶是世界卫生组织推荐的六大保健食品之首，可以预测，茶将成为21世纪世界“第一大饮料”。 3、茶行业发展前景 我国是茶叶的故乡，有6大茶类，20个产茶省，8000万茶农，是名副其实的产茶大国。中国茶和中国茶文化也日益为全球消费者所熟悉和接受，中国茶“走出去”有着广阔的前景，茶叶出口屡创新高。 4、网上商城、零售店情况 （1)2010年中国网络零售交易规模占社会消费品零售总额的比重是3.2%，而2009年这个数字是的2.1%。 （2)电子商务目前来说只是传统商务的一个不错的补充和延伸。网上商城与实体店的差距不仅在逐步淡化，甚至在某些方面，还体现出实体店无法比拟的优势。当然，真实的购物体验确实无法完整地复制到网络上，但网上商城却能利用互联网技术的优势，将商品以更好的形式展示给消费者。 （3)茶叶作为重要的农业经济作物，在国内外均有广阔的销售市场，因此，不断有茶叶企业开始尝试采用电子商务模式来扩大茶叶产品销售。目前茶叶网购市场主体为淘宝C店、淘宝B店、综合B2C、行业B2C，其中，淘宝网交易量超过90%以上。 （4)2010年茶类90%以上销量来自淘宝。“零食/茶叶/特产”在淘宝C平台没有进入TOP10，但在淘宝商城却排在第七位。淘宝商城将是未来几年主导茶叶市场的第一销售渠道。涌现出像立顿、中闽弘泰、吉顺号等网购品牌。 （5)2010年“零食/坚果/茶叶/特产”类在淘宝网和淘宝商城的全年成交量达70亿，茶叶类成交量占比是10%左右，全年销售额达7亿左右。按照茶行业全年500亿产值规模参照，网购市场目前占全产业1.4%左右的市场份额，远低于3.2%的平均值。 竞争者分析 (1)据2010年统计，在淘宝、易趣、拍拍等知名网站，茶叶销售类店铺超过了20万家，茶叶品种达八十多万种。而且每种知名品牌均建立了网上销售渠道，开通了自己的网上官方直营店及电子商务平台。 (2)据淘宝网2009年统计，经营铁观营的店铺，就多达2400家。 (3)知名品牌除了开网店、建立自己的电子商务平台外，还与大型贸易网站，如阿里巴巴、慧聪等建立合作关系，建立商家数据库，让采购商在网上收集信息时可以发现自己。 6、制定网络营销策略： 1、搜索引擎推广：对于奕福网店而言可以建立如下几个关键词：茶叶，绿茶，铁观音，安溪等　　 2、搜多引擎优化： 这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为网店带来相关的转化 3、EMAIL营销：向他人发送奕福网店的特价活动信息，上市的新品介绍和店铺网址、获得的荣誉证书 4、论坛营销：在各大论坛中发送奕福茶店的地址，还可以讨论茶叶对人身体的益处，本店中茶的种类、特征。 5、博客营销：在博客中发表关于奕福网店茶叶的所有分类、各类的特征优点、泡茶的方法、泡茶注意事项等等。 6、友情链接：在奕福网店链接一些有名的网站如：百度、谷歌、阿里巴巴 7、百度知道营销：去回答别人问的有关于茶叶的问题，回答中建议去看一下奕福店铺给出网址可以提高点击率。 8、病毒式营销：群发奕福网店的特惠活动信息，上市新品 9、软文营销：写一篇关于奕福网店的分析报告然后在几十个网站中上传文档供人下载，关键词可以定比较火的词。 10、媒体推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道