保利国际温泉营销计划书_精品.docVIP

保利国际温泉 2009年度市场营销计划 序 言 保利国际温泉的奋斗目标是成为西南地区最具东南亚特色的，集“温泉、商务会议、会展和娱乐休闲”的度假胜地之一，并作为西南地区首个以东南亚特色“SPA温泉水疗”为卖点的度假温泉出现在市场上。 《保利国际温泉2009年度市场营销计划》是其一幅展现关于在未来一年内保利国际温泉的发展方向和市场营销的宏伟蓝图。 保利国际温泉 2009年度市场营销计划 目 录 序言 ……………………………………………………… 2 贵阳市概况 ……………………………………………… 4 营销部工作目标 ………………………………………… 5 贵州省温泉度假村的对比 ……………………………… 9 保利国际温泉销售策略篇 ……………………………… 17 保利国际温泉推广策略篇 ……………………………… 32 贵阳市概况 城 市 概 貌贵阳是贵州省的省会城市，也是全省的交通枢纽，公路和铁路连接省内各地，南明河穿城而过四面环，平均气温摄氏度；最冷月上旬，平均气温摄氏度，全年平均气温摄氏度，夏山，有绵延百余公里的环城林带，所以也被称为林城。贵阳气候最热月下旬无酷暑，冬无严寒，是休闲度假的理想之地。 城区内有甲秀楼、文昌阁、阳明祠、仙人洞、河滨公园，城边有黔灵公园、地下公园、森林公园，城郊的景点更多（在50公里以内）如：花溪公园、青岩古镇、天河潭、白云公园、长坡岭森林公园、红枫湖、百花湖、相思河、香纸沟、情人谷、渔洞峡等等城 市 贵阳是贵州旅游的集散中心，对外交通以铁路为主，湘黔、川黔、贵昆、黔桂4条铁路在贵阳交汇，火车可直达北京、上海、南京、杭州、福州、郑州、武汉、广州、湛江、北海、成都、重庆、昆明、怀化、柳州等城市。省内，贵阳六盘水（黄果树）、贵阳—玉屏（梵净山）开通了旅游列车，贵阳与桐梓、凯里、都匀之间也有管内旅客列车往返。附贵阳始发列车时刻表?航空方面，贵阳机场是省内唯一的民用机场，距市中心仅9公里，现有西南、四川、南方、深圳、厦门等多家航空公司在贵阳开设民航业务，开通航线30余条，可直达全国各主要大中城市。?公路方面，以贵阳为中心，湘黔、黔桂、滇黔、川黔4条国道及贵阳—安顺—黄果树、贵阳—遵义2条高速公路向省内各地、市、州呈辐射状延伸。当前的市场背景们开发和市场推广有机地结合一起进行运作开发出大主要客源市场和五大产品系列。其中大主要市场包括国内市场、市场。大产品系列包括系列、系列、系列。主要目标遵循市场规律以市场调研为基础着力于扩大的提高对作为一个四季皆宜的旅游。保持发展的持续、蓬勃和高利润为一个为人们向往的旅游的在和市场上, 树立强有力的品牌形象 制定营销部的营销计划，并协助拟订保利国际温泉全面性的市场营销策略； 主持保利国际温泉一切对外的宣传活动及其相关刊物广告活动； 与各新闻媒体和专业的旅游、酒店宣传媒体保持良好的合作关系，确保保利国际温泉的广告和信息准确无误地传送到市场； 与各地商务公司、旅行社、订房中心和网络订房公司保持良好的关系，争取生意； 利用现有的调研力量向提供关于市场和发展的信息。为使成为具有领先水平的在年资吸引更多的和。这些资的有效用将进一步增强在国市场的竞争力扩大在主要市场的市场份额为带来更多的收益。剑河温泉水晶温泉盐津河温泉息烽温泉安乐温泉贵阳御温泉贵阳御温泉 规模、档次、品质、风格、专业 温泉 客房 餐饮 会议 服务 营销 温度 水质 功效 品种 概念 风格 装修 配置 文化 装饰 品种 味觉 视觉 理念 周全 专业 形象 效率 专业 经验 定位 形象 价格 渠道 手法 提高可及性 提高信息可及性 但凡著名的度假旅游城市和旅游景点之所以能成为“热点”，与其对外宣传分不开，例如：高踞全球旅游接待大国第一、二位的美国、西班牙，每年在旅游的宣传广告费用数以亿计，这两个国家都有一个共同的特点，就是通过各种的媒体和渠道来介绍该国的国家概貌、社会状况、风土人情、旅游资源及如何抵达，提高外界对该国的了解和兴趣，进而提高外界客源抵临此地旅游观光、休闲度假。故我们计划制作大量精美的宣传品，并且通过建立完备的网站，通过精美的图片和优美的文字向外界详细介绍保利国际温泉的情况，包括：旅游风光、酒店概貌、温泉泡浴；继而对温泉的系列产品和设施进行分类的介绍：温泉、客房、餐饮、会议和交通等，同时，我们计划每月进行一系列的互联网宣传，将温泉的网站向外界目标客源市场宣传。凡此一系列的举措皆为外界的休闲旅游客源提供详尽的资料，让外界了解贵阳优美的自然风光、充沛的旅游资源和保利国际温泉完善的设施和巨细无遗的宾客服务。 在提高信息可及性方面，与我们的营销密不可分。增大宣传面，现今精明的市场营销，都会利用媒体的力量，如：通过电视广告、报刊广告、“软文推广”，并让专业的旅游杂志定期向目标市场宣传保利国际温泉。