2010超市年度工作总结_精品.docVIP

二0一0年超市年度工作总结 二0一0年太原五金涂料家居超市以总销售2472.74万元收官，为二0一0年画上了一个圆满的句号。回望一年来，在公司领导的正确决策与指导下，超市全体员工齐心协力，兢兢业业，展示出了一个团队良好的协作能力与战斗力。一年来，不论从日常管理，促销活动各项费用收取，商品展示及商品安全，员工培训与活动，卖场环境整改，员工队伍的建设等均有了提高与突破。现就二0一0年超市工作做如下回报。 一，销售稳步攀升，持续创出新高。 10年太原五金涂料家居超市完成销售额2472.74万元，完成了年任务的108.40%，同比09年销售增长9.3%，综合毛利率18.65%，实现系统毛利461.18万元。各项预算内的指标均已圆满完成。 其中大类销售分别是：五金类679.51万元，毛利率为22.23%，销售占比27%，家居用品795.40万元，毛利率为18.06%，销售站比32%，电工电料663.71万元，毛利率为18.14%，销售站比27%，油漆涂料334.13万元，毛利率为13.78%，销售站比14%。 大类销售占比及平效见下表：---表1 2010年1-12月大类销售一览表 部门名称 2010销售额/万元 销售成本/万元 毛利额/万元 毛利率 销售占比 面积M2 平效/M2*月 五金 679.51 528.44 151.07 22.23% 27% 675 838.9 电工电料 663.71 543.30 120.41 18.14% 27% 565 978.92 家居饰品 795.40 651.75 143.65 18.06% 32% 470 1410.28 油漆、涂料 334.12 288.08 46.04 13.78% 14% 240 1160.14 合计 2472.74 2011.57 461.17 18.65% 100% 1950 1056.73 10年与09年各项指标同比一览表：---表2 部门名称 09年销售额/万元 09年销售额/万元 增长幅度 09毛利额/万元 10毛利额/万元 增长幅度 09年平效/M1*月 10年平效/M2*月 增长幅度 五金 684.47 679.51 -0.72% 149.3 151.07 1.18% 845.02 838.9 -0.72% 电工电料 570.26 663.71 16.40% 101.68 120.41 18.42% 841.09 978.92 16.38% 家居饰品 682.05 795.40 16.60% 115.94 143.65 23.90% 1209.31 1410.28 16.62% 油漆涂料 325.91 334.12 2.50% 46.63 46.04 -1.27% 1131.6 1160.14 2.52% 合计 2262.69 2472.74 9.30% 413.55 461.17 11.52% 966.96 1056.73 9.28% 分析上表可以看到，2010年全年销售同比09年增长9.3%，但具体到各个商品大类不尽相同。其中家居用品与电工电料增长幅度较大，分别为16%以上。而五金与油漆涂料大类则基本持平，特别是五金大类的销售占比同比08年下降了0.72%，究其原因，装饰五金类同比下降6%。而家居用品销售已近800万元大关，占到总销售的32%，同比上年增长15.60%。其中，奖品赠品全年销售220万元，占到家居用品总销售的28%，但由于奖品赠品毛利很低，导致家居用品毛利仅有18.06%。 10年综合毛利率为18.65%，同比09年18.28%增长了0.37个百分点。从各大类毛利情况看，五金大类的毛利较高，达到22%，家居用品的毛利受奖品及赠品的因素影响，仅为18.06%。特别是油漆涂料，毛利率仅有13.78%，从而影响了综合毛利率的提升。 10年的综合平效产出增长了10%，达到了1056.73/㎡*月。以家居用品为最高，1410/㎡*月，五金大类仅为839/㎡*月，那么。2011年，如何使超市平效产出分布更为合理，如何使综合平效产出最大化，将是今年工作中的一个新课题。 二、2010年超市主要工作内容 2010年，在经营上超市管理部紧密依托公司这艘“航母”，并在此基础上尝试“独立行走”方式，单独举办了两次“签售”活动，并取得了新的突破。促销方面，我们在公司领导的提议下，将“买赠+抽奖”引进了超市，创下了销售额增长，促销费用却在下降的新模式。在管理上，以打造团队凝聚力为宗旨，提升个体管理能力为目标，坚持细化日常管理，不论是商品安全方面还是个人行为管理，均有了较大收获。 1.预算执行情况 超市公司全年总收入为551.72万元，完成预算的501.67万元的110%。其中营业毛利收入3