[调研资料]精英高端市场34.pptVIP

决胜高端 销售生涯的决胜因素 销售技巧？ 活动量？ 客户资源！ 客户资源 客户的数量 客户占有的资源数量 客户可成长的资源数量 客户可延伸出来的资源数量 客户给你带来的附加价值 高端客户是最终销售生涯决胜的资源 如何开拓高端客户 开拓——结识 结识高端客户的三个办法： （1）从之前认识的第一个开始 （2）进入高端客户的生活场所 （3）把握住每一次认识的机会 如何销售高额保单 一定要放大胆量 一定要事前用功 一定要耐下心来 一定要做出尊严 促成高额保单的较好途径 高端客户专场理财说明会 高端客户说明会的运作与经营 高端客户说明会的主要目的 正式接触客户 长远经营客户 扩大高端资源 增加促成希望 提高大单技能 锻炼心理素质 存在问题 邀约客户到场困难 不太了解客户需求 较难深入谈及保险 不擅于与客户沟通 很难索取到转介绍 客户容易提前退场 协助解决办法——邀约、了解需求 公司派人去面见客户一起正式邀约： 见面先赠礼品（祝财运亨通）感谢对你支持 业务员：这是张先生，这是我们公司VIP客户服务部的李经理，今天李经理专门代表我们公司来拜会您。 陪邀人：张先生，您好！经常听陈经理（指业务员）提起您，此次我特别代表公司来感谢您一直以来对我们的支持，这是我们公司庆祝A股上市特别订制的旺财小钱币专版纪念册，送给您，祝愿您在新的一年里财运亨通。 协助解决办法——邀约、了解需求 公司派人