东海粮油方案.ppt

* 在战略伙伴的选择上，顺源考虑到物流工具互补性及以及合作伙伴关系，把客户分为了物资、食品、电子、医药四大类，并提供了专业性极强的物流服务，使得顺源的服务质量进一步提升，可以最大限度满足客户的个性化要求。 以上是我公司目前比较有代表性的合作伙伴，其中排名不分先后，截止目前，客户数已达700余家。 在实现这一目标的过程中，我们认为应该注重以下三点： 1、只有通过整合资源，优化流程可实现以上分阶段性目标. 2、结合东海粮油对物流基础实施的要求，双方可以共同参股实施； 3、总结江苏初前实践，推进江苏区域化，标准化，信息化。 最终的运作流程如图所示：进口货物到达目的港，国产货物通过铁路到达各地站台后运输至中心库，进行改包装等增值业务后，直接进入分拨库或送交终端用户，从而减少了频繁的中转环节。 各位领导：随着我国经济快速发展，市场全面竞争不断加剧，物流已经成为优化销售渠道，提升产品竞争力，降低公司整体营运成本的重要手段，顺源物流愿意为东海粮油的腾飞提供助力。 再次感谢东海粮油给予顺源的机会！ 为了确保上述目标得以顺利实现，我们制定了以下保障措施： 主要为风险管控、服务便捷、成本优化及树立行业门槛四个部分； 首先是风险管控，安全运营，作为东海粮油配套的物流供应商，顺源前期与保险公司之间保持了良好的合作关系，目前年保险金额已达200亿元。因此可以利用保险条例，使东海粮油货物在我方管理下出现的任何损失，都能受到保险公司的理赔。同时，顺源可利用庞大的市场份额均摊保费，不致于多增加东海粮油的额外开支，就可以实现财产损失风险的转移。 下图是货物出险后的理赔与自查流程，其中东海粮油有权参与和监督整个事件的处理，以便对顺源的工作给出客观评价。但无论怎样，东海粮油都将在出险确认后7天内得到赔偿，可以说风险几乎为零。 当然，预防是安全的关键，因此我公司会不定期的进行各地安全巡查，具体流程如下： 巡查小组包括顺原安检与供应链部门，其中供应链对帐卡物及增值服务的情况进行检查，而安检则对货物码放、设施配备及消防工作进行检查，检查过后，双方将共同出具《巡查报告》交由公司审计部与项目部审阅，并抄送东海粮油。 在这里要提到的是，东海粮油有权参与整个巡查过程，并可以随时提出新的检查内容。 这有效加强了对各地工作的监督力度，使各地的工作可以在保证安全的前提下顺利开展。 第二种模式是销售模式： 主要是在东海粮油重点销售区域设立仓储中心，并扩大客服功能。主要为： 1、连线东海粮油客服中心，与全省农业类院校、农科院、农业技术辅导站、农业银行、农业发展银行以及省农村信用合作社等系统进行合作，利用国家对农业大力扶持等有利的政策条件，立足当地，开展物流与销售相结合的增值业务。在减少东海粮油对后勤服务网络投入的基础上，推动东海粮油的渠道服务功能； 2、 通过前期我公司与金融系统的合作，目前顺源旗下的仓储网络已具备保兑仓业务功能，可以做到引入资金，加强为重点分销商与直销客户提供的金融服务，缓解直销客户与分销商的资金压力，强化县级经销商的经销能力和销售手段，从而协助东海粮油巩固了坚实渠道，扩大了市场占有率。推动东海粮油的企业影响力和销量持续增长，； 上述两项措施增强了东海粮油对客户的组织能力，也提升了东海粮油的终端形象，使物流布局可以和销售同步。 第二点，在叠加服务功能基础上，顺源物流通过资源整合、人员综合能力及再配套投入等措施，推动销售，并提供同步服务。这可以实现一般物流企业所不能实现的——反推动市场需求的功能：结合东海粮油的销售战略部署，对到港、到站及到库的产品进行分包灌装或改包装，快速满足分销商或直销商的个性需求，从而提升东海粮油的市场响应能力；而其他农产品企业不具备全方位网络型物流增值服务和市场快速响应能力。此消彼长，东海粮油由此具备了制约同业销售的快速个性化方式，加固了准入门槛。 三、为东海粮油在农村市场进一步提升品牌感知度。顺源按照东海粮油统一的宣传要求，在仓储、运输工具方面凸现东海粮油VI，结合叠加与各项服务能力，在市场中彰显东海粮油的品牌、服务及综合实力，真真正正地做到——贴切广大农民朋友，同时让竞争对手感知东海粮油的行业地位与竞争难度。这也是顺源物流为东海粮油提高行业准入门槛的重要保证。 以上安全管控、便捷服务、成本优化和提升行业门槛四项保障措施，将切实确保顺源为东海粮油设立的战略目标能够如期实现。 当然，上述所有目标的实现，也离不开强大的业务基础，相信如果此模式在全国范围内推广，必然更有利于双方的统筹调配，使规模效应可以发挥的淋漓尽致。 因此，对今后与东海粮油在全国范围内的进一步合作，我们也有着如下构想： 2.1 东海粮油项目目标推进计划 上图即是具体实现集中配送的操作流程图，同样的，除了在布局及模 式上入手之外，信息系统的使用