销售二部09年上半年工作总结.docVIP

销售二部09年上半年工作总结 2009年上半年，销售二部紧紧围绕公司下达的各项经济指标，团结一心，扎实工作。销售工作取得了良好的成绩。具体做了如下五点工作： （一）1-6月份销售完成量 1.外销焦炭产品1078车：其中焦炭935车，筛下焦和焦粉 143车。涟钢385车（焦炭13696吨，焦粉2500吨）；冷钢317车（13409吨）；萍钢225车（10344吨）；株冶108车（大焦4702吨，筛下1151）；衡管54车（焦炭540吨，焦粉1805吨）。 2.地销焦炭产品共计6325吨，一季度地销量972吨，二季度地销量5353吨。其中地销焦炭5100吨（占地销量81%），焦丁焦粒等1225吨（占地销量19%）。 3.销售二部1-6月份共计销售焦炭42690吨，焦粉4367吨：共计扣质量款45.41万元。销售动力煤9298吨。 （二）1-6月份货款回收及债权 累计回收货款：7754.78万元，其中回现金2035.78万元，现款率26.25％。铁销回款：6961.31万元；地销回款：752.47万元（现款）；动力煤回款41万元。 六月底止债权：合计895万元。其中：涟钢309万，冷钢24万，萍钢385万，株冶102.5万，衡管74.6万。 （三）销售价格 销售二部紧跟市场、调查和了解市场行情，及时掌握焦炭价格的变化信息。遵照公司制定的“以销定产、快进快出、差异化营销”的政策，采取用户之间价格相互牵制的手段，为公司赢得了最好的适时价格和效益。目前涟钢销售价格是最好。 （四）加强了地销攻势、努力开发中小用户 本地及周边地区中小客户是我公司地销焦炭主要用户，今年1-4月份由于生铁、有色金属、硅锰合金等市场价格低迷，绝大部分冶炼厂停厂或半停厂状态，焦炭需求处于低谷，导致公司地销量历史上最低。四月份后虽有些逐步回暖现象，但市场的动荡或不确定因素使得这些小厂还是在小心观望、谨慎运作。遵照公司领导提出的以地销为重点、加强与中小客户联络和沟通的指示，销售二部由副部长专职负责，5月份又从生产车间借调一名骨干协助地销业务。针对永兴、安仁、郴州、桂阳、嘉禾、临武及汝城的新老客户进行了走访和交流；还对攸县、道县、耒阳等县市尚待开发的小户有计划地走访推销；获取了大量有价值的用户信息资料，同时新开发用户10家，销量上也取得了突破性的好成绩。二季度地销量比一季度增长了5.5倍。 （五）存在的主要问题 一是要加强钢厂质量跟踪，及时反馈用户的质量信息，找出差异原因，最大限度减少扣款。二是提高回款质量，争取多现款快回款。三是地销市场与中顺焦化厂及外来焦厂竞争激烈，竞争对手是以质低价廉、方式灵活、可不开增值税发票等优惠条件，以此来吸引本地的小用户，很多小用户都喜欢这样的操作，这些方面我们明显没有优势；另外很多小冶炼厂需特大焦，认为我公司手选的大焦强度低、容易碎、粒度小损耗大；这些原因致使部分小用户时有流失转向。四是动力煤销售受到电煤饱和的制约。 下半年工作设想：以公司年度经济工作会议精神为指导，坚持立足省内、扩展地销为重点；以冷钢、萍钢、衡管及涟钢为骨干，采用比价销售、一户一策的原则。做好动力煤销售监督工作，确保各种产品产销平衡，为实现公司全年利润目标而努力。 主要工作措施： 1、加强营销管理和货款回笼工作。外销焦炭实行分单位定人员跟踪发货结算、催收货款和搞好售后服务；地销焦炭产品坚持先款后货的原则。动力煤货款回收率100%，确保货款资金的安全和质量。 2、做好市场调查和新用户的开发工作。想尽一切办法寻找有关的潜在的用户市场，特别是本地及周边地区地销新用户的开发。争取衡管二级焦供应走上正常化。 3、继续抓好对地销的细致管理，不断的提高地销量。 4、坚持用户至上、质量第一的营销理念；及时反馈用户对质量的需求，强化对焦炭产品生产及现场的监督作用；确保外销及地销每批发出去的产品达到满足用户的要求。 二00九年七月六日 1