郑州康桥华城国际streetmall招商执行案.doc

国际STREET MALL 招商执行方案 目 录 第一章 项目定位回顾 - 3 - 一、总体定位 - 3 - 二、档次定位 - 3 - 三、功能组合定位 - 3 - 第二章 项目业态布局规划及目标商家 - 8 - 一、招商面积 - 8 - 二、各层业态布局规划 - 8 - 三、品牌目标客户名单 - 14 - 第三章 招商总体策略 - 18 - 一、招商总体策略 - 18 - 二、招商执行策略 - 20 - 三、租金策略 - 23 - 四、招商优惠策略 - 25 - 第四章 招商阶段划分及执行策略 - 29 - 一、项目入市时机规划 - 29 - 二、招商执行思路 - 30 - 三、招商具体阶段划分 - 32 - 四、招商与销售阶段划分组合 - 39 - 第五章 推广策略及费用预算 42 一、传播策略 42 二、品牌策略 43 三、造势策略 44 四、媒体推广计划 44 五、费用预算 47 第六章 招商执行管理 49 一、招商标准流程 49 二、招商主体架构 50 三、招商管理控制 50 四、招商人员选用 51 第七章 招商准备工作 53 一、现场物资准备 53 二、媒体准备 53 三、相关文件准备 54 致：郑州新长城房地产开发有限公司 承蒙贵司对我方的信任，我司得以在七月中旬顺利地完成项目定位策划报告。本项目做为郑州最新商业模式，有着多业态、多功能、一站体验式以及先进的国际化经营理念等众多优势，本着发展商利益最大化、项目运作最优化的原则，我司通过对目前已进入河南市场和尚未进入河南市场的众多主力商家的摸底调查，对各主力商家的进驻意向有较清晰的认识。同时，通过前期对郑州现有商家的深度访谈，我司对项目未来的招商工作充满信心。 为了更好地让全体招商人员了解、熟悉招商推广工作的具体安排以及招商条件，同时也为了更多地与贵司在工作上紧密互动，我司特制定了具体的招商实施方案。 本方案主要包括以下几方面内容： 项目定位回顾 业态布局规划 招商目标选择 招商总体策略 招商实施步骤及阶段目标 招商推广计划、媒体计划、广告费预算 招商执行管理 招商工作准备  第一章 项目定位回顾 一、总体定位 国际STREET MALL ——演绎第四代商业财富传奇 我们打造的“国际STREET MALL” 是一个“LIFE STYLI CENTER”（第四代商业模式：生活体验中心），是集“购物、休闲、餐饮、娱乐”功能于一体的 多业态 多功能 体验型 一站式的， “中高低”档次齐全的开放式人文商业街区 二、档次定位 本项目定位中档偏高、形象推广中高档 档次定位细分表 区域（楼栋） 档次 定位因素 9号楼 中档偏高：针对中高收入消费者 作为项目写字楼的主体楼，自身的档次定位直接影响整个项目的形象，中档偏高可以提升整个业态的档次，将是档次定位和形象推广定位最有力的支撑； 室内街 中档：针对中低收入年轻人消费者 中档定位与此9号楼定位形成互补、错位经营，可以满足相对更广泛的消费人群，可以带动场内氛围； 6号、7号和两层独立街铺 中档偏低：针对中低收入消费者 可以在整个项目体内形成错位及互补，可以满足项目周边各大高校的学生等年轻人的消费需求； 10号楼 以数码通讯和超市为主，中档和高档搭配：针对综合性消费群体 综合超市可以极大地满足周边居民的日常生活便利；定位相对独立，又能与整个项目的业态形成错位和互补； 11号楼 中档偏低：针对年轻得中等收入消费者 临陇海路，是项目南向唯一入口，是项目形象展示又一平台，吸引客流的关键入口。 档次呈逐级梯次分布，互补共融 中高档提升价值，中档及中低档吸引客流 高中低档次全面组合，体现第四代商业特色 三、功能组合定位 国际STREET MALL的主题特色体现为三大主题商业区和一个主题娱乐广场： 商都魅力城（9#、10#楼的商业部分和室内街） 商都兰桂坊（6#、7#楼的底商和两层独立街铺） 商都流行前线（11#楼的商业部分） 极限运动广场(11#楼旁的广场) 商都魅力城----STREETMALL的“气魄”所在 主要是拉动市场的人气，但是引入的商业，必须按照商业中心区的业态引入对购物中心经营有益的业态；引入的商业应该是行业的龙头，能够带动其它中小商业和品牌进入，迅速将市场招商成功，缩短市场的培育期。 通过“街、铺、景”等多角度多方的建筑景观，取，营造出充满个性、体验、情趣的商业氛围项目业态布局规划及目标商家 一、招商面积 根据开发商提供的平面建筑图纸，本项目整体统计，一层可供招商面积为19046平方米，二层可供招商面积为18411平方米，三层可供招商面积为14890平方米，四层可供招商面积为6042平方米。 二、各层业态布局规划 1F：业态布局 一层 面积 业态 6#楼 1