送奶入户促销计划.docVIP

送奶入户促销计划 内 容 第一月 第二月 第三月 合 计 促销方式 对新开订户采取订一月奶者，第一周采用买一送一方式，满一个月，月末收款 采取一周赠送一袋方法，即订满一个月者，赠送4袋。 正常销售，对预付奶款者，采取交28天款，喝30天奶的方法。（此方法可长期推广） 预计费用 18万 10万 2万 30万 学生奶销售方案 一 、幼儿园、学校现状 项 目 数 量（个） 在校生数（万人） 幼儿园 284 12 小学 88 18 中学 60 9．5 大学（中专） 141 25 合计 573 64．5 二、操作方案： 订制100块展板，设置在各中小学、幼儿园，向接送学童家长、学生宣传牛奶与健康知识及恒康乳业； 订制贵宾卡500张，赠送学校、幼儿园负责人，免费饮奶。贵宾卡分6个月、3个月、1个月3种期限。 赠送教学、娱乐设施，根据业务对象的订购量来衡量，赠送价值； 赞助学校、幼儿园、文体活动、夏令营。 三、费用预算: 项 目 数 量 金 额 说 明 人员 3人 每区1人 车辆 3辆 10万元 75吨昌河箱货， 每区1辆 促销费用 包括展板、贵宾卡、教学娱乐设施、文体活动费用 餐饮娱乐业销售方案 餐饮娱乐业现状： 类 别 规 模（日营业额） 数 量（家） A 6000元以上 200 B 1000~6000元 600 C 500~1000元 1000 D 咖啡屋、酒吧、歌舞厅 200 操作方案： 为A类酒店提供台面用具，例如：留座卡、特色菜单卡、烟缸、口杯、台布： 为位置在人口密集处的酒店制作“店头”灯箱； 为B类酒店提供展示冷藏柜； 买断A类酒店“保鲜屋”独家经营权； 针对酒店消费者实行买四赠一或赠送小礼品； 回收盒签直接以现金、兑现给服务员； 赠送小礼品给服务员、吧台小姐、库管、采购，促使他们全力推销恒康产品； 设立激励制度，设销量提成给促销小姐，以便更好完成计划销量。 所需资源： 项 目 数 量 金 额 说 明 人 员 12人 —— A区3人、B区5人、C区4人 车 辆 3辆 —— 0.75吨冷藏车,每区一辆 促销费用 —— 25万元 包括礼品、台面用具、灯箱及其它费用