2011长沙江河双水湾三期营销策划全程方案2012-.ppt

2011长沙江河双水湾三期营销策划全程方案2012-.ppt

  1. 1、本文档共129页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 防守期 TIME:5.4-9.3 营销目的: 1、延续稳定的销售局面; 2、提升江河品牌号召力; 2、保持稳定的市场声音; 营销手段: 营销目标: 达到430套的销售总量 推广资源: “1+N” 报纸硬广: 报纸软文: 网络: 户外: 短信: 电台: 杂志: 楼宇: 贴片: 框架: 电视: 楼市地图: 公交站台: 公交移动: 车身广告: 其它: 晨整1 每月2次60万 更新 更新 更新 Defend 更新 腾讯杂志广告 核心活动:江河会成立 Activity TIME:6.1 ?活动地点:市区品牌馆 活动形式: 业主到现场/市区品牌馆登记申请即可,形成“江河大品牌”的客户观念,同时增加江河公司的持续影响力,形成持续销售期的一个新高潮(老带新的最好形式) 效果预估: 活动期间热销15套 销售举措: 1、只有业主才能加入江河会 2、老业主再度购房可享受1个点折扣 3、老业主介绍朋友成为新业主可减免3~6个月物业费 创新营销:3D品牌馆 Innovation 长沙首个3D绘画品牌展示馆在江河诞生。 3D MAX 辅助活动1:江河“父子党” Auxiliary TIME:6.3-6.19 活动地点:营销中心 活动形式: 业主至营销中心提供父子合影,看谁是“最像父子”,又网络20%+现场投票80%产生,票高者即可获得相应奖励 辅助活动2:“天籁”儿童歌会 TIME:7.23 活动地点:市区小学大礼堂 活动形式: 12岁以下业主子女至营销中心报名参赛,选取江河最美的童音并聘期为双水湾社区的儿童形象代言人 Auxiliary 辅助活动3:江河“美人鱼” Auxiliary TIME:7.23 活动地点:世界之窗水上中心 活动形式: 江河包场,分儿童组(12岁以下)和青年组(18岁以下),业主子女至营销中心报名参赛,冠军将颁发“江河美人鱼奖” 辅助活动4:浪漫七夕,冰雪一夏 TIME:8.6-8.7 活动地点:营销中心 活动形式: 凡双水湾男女朋友、夫妻业主,活动期间至现场均可免费品尝DQ冰欺凌,并获得免费拍摄写真的机会。 Auxiliary 辅助活动5:美好暑假 Auxiliary TIME:8.28 活动地点:营销中心 活动形式: 征文活动。凡业主子女都可投稿江河,总结暑假最有意义或印象最深的事,最后专家评选奖励。 总体营销分阶④ Marketing phases 1.15 INTERNATIONAL 1st 战略筹备期 1.15—3.19 登记客户超过1500组 2nd 战略进攻期 3.19—5.3 高价热销250套 3rd 战略防守期 5.4—9.3 实现75%销售率 4th 战略冲刺期 9.4—12.31 实现95%销售率 3.19 INTERNATIONAL 4.3 INTERNATIONAL 9.4 INTERNATIONAL 12.31 INTERNATIONAL 第四阶段:战略冲刺期 尾货销售期 *战略进攻期动静双线营销模型(12年前达到540套的销售总量) 430 500 570 动线 静线 起点 销售套数 湘域熙岸开盘点 G 销售套数 大型活动节点 小型活动节点 9.4 12.31 10.1 9.10 交房日 终 Sprint 460套 盛世华章开盘点 F 时间前进轴 480套 12.24 G 国庆 七夕 活动 540套 冲刺期 TIME:5.4-9.3 营销目的: 1、通过交房带动尾货销售; 2、提升江河品牌传播力; 3、冲击下半年楼市销售高潮; 营销手段: 营销目标: 达到540套的销售总量 推广资源: “交房带动卖房+冲击价格制高点” 报纸硬广: 报纸软文: 网络: 户外: 短信: 电台: 杂志: 楼宇: 贴片: 框架: 电视: 楼市地图: 公交站台: 公交移动: 车身广告: 其它: 晨整1 6次短信共180万 更新 更新 Defend 更新 更新 核心活动:交房大典 Activity TIME:9.10 ?活动地点:营销中心/交房现场 活动形式: 举办盛大的交房大典,包括增加祈福仪式等传统活动,通过交房期的热烈气氛进一步推动三期销售。 销售举措: 1、免费验房顾问 2、开房送红包 Chapter 3 营销费用 建议本项目三期推广费用按总销金额2.0%计提(此比例仅为媒体、销售物料及活动推广费用,不含企业品牌推广费用、企业品牌馆场地租

文档评论(0)

14576 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档