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中国ERP市场竞争环境分析 谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这是毛主席在第一次国内革命战争时期提出的问题。尽管这个问题在和平年代显得有些不合时宜，但是当我们用它来对中国ERP市场中各个阶层的联盟与竞争战略进行分析时，它却显出了跨越时代的生命力。 ????在中国的ERP市场上，活跃着各个不同阶层的企业，这些阶层之间与阶层内部的企业既有残酷的竞争，也有温情的联盟。是什么在主导着这些竞争和联盟战略呢？是市场地位，是利益。正是由资本、技术、品牌、管理以及历史发展等因素形成的企业市场地位的不同，决定了各阶层企业在何种层面追逐何种利益，从而导致了企业间的竞争与联盟。 ????然而，对于中国ERP市场上的各阶层企业来说，联盟是短暂的，只有竞争才是永恒的。在什么时期、什么地点采取什么方式与什么企业进行联盟？采取什么样的竞争战略以达到提升企业市场地位的目的？这是中国ERP市场上各阶层企业都需要认真思考的问题。要回答这个问题，我们首先必须对本文的第一个问题进行解答，我们需要对周围的环境，对我们在不同时期、不同阶段的敌人和朋友进行清醒的分析。只有这样，我们才能团结一切可以团结的力量，在市场法则下生存并发展壮大。 ????那么，中国ERP市场各阶层企业的情况是怎样的呢？ 一、平台标准制订者????ERP市场上的最高统治者是谁？是以微软和Sun公司为代表的平台标准制订者。微软独家打造的.NET平台和以Sun公司为首的反微软阵营制定的J2EE规范体系，正在成为建构企业互联网服务（Web Services）的平台标准，从而占据了企业级应用市场（包含但不限于ERP市场）的最高统治地位。????严格说来，与微软.NET平台相对应的是Sun公司提出的Sun ONE（开放网络环境）架构，它们各自拥有不同的程序语言、开发工具、组件规范以及安全和身份识别体系等，但是在为企业级用户构建开放的、智能化、集成化的Web服务方面，两者有着共同的目标。无论是.NET还是J2EE应用程序都存放在一个容器（Container）之中，这个容器提供企业级应用程序所需的服务，例如：交易、消息、安全、数据库等公共服务。所有的商业逻辑都是通过组件开发，并都以Web方式进行表示。可以说，就功能而言，.NET和Sun ONE可谓殊途同归。????只有在同一块场地上才能进行真正的竞争，微软和以Sun为首的反微软阵营正是在智能化、集成化的企业级Web服务市场上展开了持久激烈的竞争。从竞争双方的实力对比来看，Sun公司虽然在企业实力上要远逊于微软，但是Sun公司通过多年来对Java等开放行业标准的坚定立场，赢得了IBM、HP、Oracle、SAP、BEA等众多跨国IT厂商的支持，并由此获得了众多软件开发商和企业客户的信赖。因此，从支持.NET和J2EE的阵营来看，竞争双方的实力并不悬殊，.NET与J2EE的竞争必将是一场持久战。????以Sun为首的反微软阵营希望用J2EE整合企业级应用市场来对抗微软，而微软则要用.NET来统一互联网应用。J2EE与.NET之争，其目的都是要在企业级Web服务市场中确立自己的霸主地位，其本质是平台标准制定者——这一市场最高统治阶层内部的矛盾，用美国人的话来说，是民主党和共和党之间的矛盾，是不折不扣的“驴象之争”。对于中国ERP市场上广大的独立软件开发商来说，对于广大急需通过ERP解决企业运作效率问题、提升竞争力的企业客户来说，问题的关键不在于选择.NET或者J2EE，而是对企业自身的信息化基础、应用需求和管理现状进行清醒合理的分析，针对不同的平台进行合理的选择，切忌盲目地跟风造势。二、跨国ERP巨头????如果说，哥伦布在1492年发现美洲大陆掀起了西方列强的殖民运动的话，那么在现今的中国ERP市场上，也正在开始一场全新的企业信息化殖民运动。这场新殖民运动不是以新大陆的发现为基础，而是随着中国加入WTO逐渐成为“世界工厂”的进程而发展起来的，是建立在中国各行业企业信息化的基础之上的。????谁是这场企业信息化殖民运动的发起者？谁是中国ERP市场上的殖民阶层？是以SAP、Oracle、Peoplesoft、SSA等为代表的跨国ERP巨头。在这些跨国巨头中，又以SAP和Oracle的实力最为雄厚，所占领地最为广阔，所获利益也最为丰厚。????在历史上，SAP与Oracle本是很好的盟友，Oracle提供数据库平台，SAP在其平台上提供企业应用软件，双方合作得十分愉快。当年SAP刚进入美国市场时，其产品有80%是使用Oracle的数据库平台，后来SAP进入中国市场，也帮助Oracle卖了不少数据库产品。????双方反目起源于1998年Oracle宣布大举进军企业应用软件市场，此后，Oracle通过大肆的市场攻势将自己朔造成电子商务时代的领袖，