大客户销售十八培训.pptVIP

成交高于一切;第一篇:战胜盲点;第一招：把握人性规律，平和面对成交;完整的大客户销售模型;二、战胜盲点，以客户喜欢的方式沟通，开放自己;销售人员看到的是产品的优点，但客户正好相反;不是嘴大的吃的多，而是命长的吃的多。;把小单做大，把死单做活;三、明确就是力量，设定目标，激活大脑网状系统，层层突破;买点与卖点;案例分析１;掌握客户的心灵按扭，参透客户没法说出的东西;第二招：建立意愿图像，自动导航成交;;第三招：广交优质客户，量大必有成交;第二篇：一网打尽;第四招：找出系铃人，一网打尽成交;找出关键钥匙;第五招：摸清客户底牌，教练帮助成交;置身于陌生环境，唯一行动就是寻找指路人;教练的作用;洞悉人性规律，让教练乐意帮助你;案例;第六招：防范销售雷区，谨慎才能成交;不知道销售雷区的危险，则可能全盘皆输;销售中雷区以及出现的原因;什么时候你会触雷？;面对雷区,销售人员的三种不成熟心态;处理地雷的正确态度是什么？;第七招：人情练达　关系成交;销售是一门人情练达的艺术;让客户尝到甜头，他们就会吃正餐;产品与对手差不多，就必须在关系上下工夫;第八招：把握招标流程　逐环掌控成交;第九招：用好三方案例　借力权威成交;建立客户信任要突破六大障碍;设法改变中间人，使之成为自己的忠实拥护者;给顾客提供“特殊待遇”，让客户感觉到自己很重要、很独特;充当顾客与顾客的中间人;建立一个正式的推介系统;第三方证明