- 1、本文档共40页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
目 录
壹·改变,改变,改变…………………………………………………. 03
貮·市场调研概述……………………………………………………………04
区域环境调研………………………………………………………. 04
商情资讯整合……………………………………………………. …04
三、竞争各案分析…………………………………………………. 06
叁·[赢]的架构………………………………………………………….. … 13
三、行销制胜解读………………………………………………………. 15
肆·“S.W.O.T”分析与“加权指数评比”…………………….……17
一、S.W.O.T的分析……………………………………………….17
二、加权指数评比……………………………………………………….20
伍·[多元行销]时代来临…………………………………………………. 21
一、[仅此一家,别无分号] 之全新创举……………………………….. 21
二、[多元行销]世纪行销的元年………………………………………... 21
陆·商品包装对策……………………………………………………………. 24
一、宣传对策………………………………………………………………24
二、商品包装对策…………………………………………………………24
三、媒介整合对策………………………………………………………25 四、商品补强对策…………………………………………………………25
柒·企划切入思考 ………………………………………………………….26
一、创意思考…………………………………………………………26
二、创意切入…………………………………………………………26
三、广告突破点………………………………………………………27
四、广告着眼点………………………………………………………28
捌、广告预算表………………………………………………29
玖、工作计划及进控表………………………………………………30
附件……………………………………………………………………..31
“多元行销”人力配置组织表………………………………………31
“多元行销”薪资结构………………………………………………32
薪资给付相对办法……………………………………………………33
“多元行销”参案人员奖金支付与分配……………………………34
“业绩目标预判”追求值与“相对佣奖金约定”…………………35
结语………………………………………………………………………. 37
改变.改变.改变
三十年来,房地产业界奉行不渝的经典——
〖成功销售三要素,地点、地点、地点〗
当前因应市场潮流的积极做法则是——
〖改变、改变、改变〗
卖场的包装是否改变?
现场的软硬体是否改变?
引导的动线是否改变?
文宣的方向是否改变?
媒体的选择是否改变?
业务的做法是否改变?
甚至:
商品的力度是否改变?
付款的策略是否改变?
〖当销售的进程不如预期,就要改变〗
房地产没有定律,
一成不变的因循前例,承袭老调,往往因不合时宜而徒劳无功。
房地产个案的行销更不能固步自封。
拘泥于传统,格局将无法开阔。
自限于巢窠,效力将无法伸展。
亡羊补牢也永不嫌晚。
该强化的,该修正的,
该补充的,该调整的,
从硬件到软件,
从技术到策略,
〖企划〗与〖业务〗就是要推陈出新,创意无限。
贰·市场调研概述
本案区域环境调研:
1、调研对象:
汉阳、沌口、桥口、三大区块楼市行情,及动物园、本案周边、沌阳街等重点区块同类六大竞争个案。
2、环境概况:
1.医 院:中医院、汉阳五医院;铁路中心医院。
2.学 校:市城乡建设学校、市财政学校、市金贸学校、玫瑰园小学、
玫瑰园中学、玫瑰园幼儿园、武汉船舶职业技术学院。
3.旅游景点:归元寺、汉阳动物园。
4.商 场:家乐福、二桥百货商场、华大商场。
5.酒 店:玫瑰大酒店、知音大酒店、帅府车友饭店。
本案所处区位以传统工业为主,新生商业尚未形成气候。
商情资讯整合
1、政府规划:
A. 40米宽的琴台路即将全线贯通。
B. 规划63公顷的汉水公园,离小区仅5分钟步程。
2、竞案分类:
鉴于本案客层主要来源:沌口企业职工、桥口建材市场一带的私营业主、汉阳的部分高收入者。据此将竞案分为三个级别:
一级竞争个案:紧邻本案的碧水晴天。
二级竞争个案:奥林花园、新都国际嘉园、金色港湾、(东辉花园)。
三级竞争个案:汉阳动物园附近楼盘:东方·华尔兹、丽水花园。
3.产品规划:
A:商品价位
由于本案地域因素,决定商品的定价不能偏高,纵观本区的其它个案价格:
a. 3×2总价多在20~30万元之间。
b . 2×2在15~20万元之间。
c . 4×2
您可能关注的文档
- 1.1 可行性研究报告框架.doc
- 1.10附表二:回执统计表.doc
- 1.2项目章程.doc
- 1.4多项目风险情况一览表.doc
- 1.6采购程序及准购权限表.doc
- 1.9会议申请审批表.doc
- ××啤酒集团股份有限公司比稿说明.ppt
- ××施工招标合同示范文件一.doc
- ××汽车维修服务有限公司价格表.doc
- ××葡萄酒市场调查报告.doc
- 2024年精细化管理制度(三篇).pdf
- 2024年烟台中考道德与法治经验交流 深耕细研聚合力 稳中求进向前行课件(共31张ppt).pptx
- 第20讲 功 功率 2025年中考物理专题复习(广东)课件(共27张PPT).pptx
- 第17课 西晋的短暂统一和北方各族的内迁 课件(18张PPT).pptx
- 4.5.1 函数的零点与方程的解 课件(共45张ppt)高一数学必修第一册(共人教A版2019).pptx
- 2024版《中国历史》七上第三单元 秦汉时期:统一多民族封建国家的建立和巩固 单元总复习课件【45张PPT】.pptx
- 2024年烟台中考道德与法治经验交流--原点 痛点 热点 支点 课件(共36张ppt).pptx
- 2025届高三一轮复习 工业区位因素及其变化 课件(共34张PPT).pptx
- 第22课《皇帝的新装》课件.pptx
- 2022~2023烟草职业技能鉴定考试题库及答案第683期.pdf
文档评论(0)