某集团公司网络建设管理制度.docVIP

网络建设管理制度 1.0目的： 为规范产品的营销渠道，使各销售网点尽可能更合理地为公司提升业绩、减少支出服务，特制订本管理制度。 2.0适用范围： 整个营销系统。 3.0定义： 对整个营销渠道进行统一要求与集中管理。 4.0主要职责： 4.0.1对已成立的各销售分公司及办事处进行集中管理 4.0.2对需成立的各地办事处进行预测与分析 4.0.2.1对各地的市场需求量，该地区可能辐射的范围，预测销售前景。 4.0.2.2该地区其它厂家产品的销售情况，经营状况及对我公司产品销售的影响。 4.0.2.3测算新增加的网点人员配备及所产生的费用。 4.0.2.4通过测量进行书面材料报上级申批。 5.0程序： 5.0.1业务员管理制度 5.0.1.1与营销中心各部门联系沟通后订立产品供销合同。 5.0.1.2货物运送到指定地点并安装调试结束后，约相关合同约定，网点收取相关货款。 5.0.1.3按年初签订的相关合同要求，在每月、每季度，每半年后按规定，财务对办事处的相关费用（包括办事处租金等等）进行结算。 5.0.1.4对授权两个区域以上的办事处，要求对办事处所在区域意外的每个地级市发展二级代理商，并将代理商的基础资料上报总公司备案，每月通报业绩情况。如不能按规定执行，总部将直接发展渠道，直至取消当地业务员销售资格。 5.0.2代理商管理制度 第一条 本规定的主旨根据《合同法》和《民法通则》等国家有关法律法规，结合本公司实际情况，本规章规定本公司与代理商之间的有关合作事项。第二条 代理商的销售区域代理商销售的区域，依《合作协议书》来决定。代理商如欲在指定以外的区域进行销售活动，应事前与本公司联络，取得其书面认可。第三条?经营产品代理商所经营的产品必须是协议中规定的本公司委托销售、并附有“”品牌的产品。第四条?销售责任额代理商的销售额即为第三条规定商品的总额。销售责任额由本公司根据市场情况进行制定，代理商执行。代理商须于每月15-20日之前，向本公司上报上月的销售总结和下个月的销售计划。本公司将根据代理商的销售完成情况进行相应的奖罚。第五条 经销处的设置代理商可在自己的责任范围下设置经销及代办处等。但设置之前须与本公司联络，取得其书面认可方能实施。第六条销售价格货物自本公司发布给代理的商品价格与代理商卖给顾客的售价，必须依照另外规定的价格表或相应的价格政策来进行。前项价格如发生变更，前者须及时书面通知后者、后者接到本公司的书面认可方得实施。第七条 相关资料的提出代理商应按照本公司的要求定期提交必要的资料（如客户名册、销售计划和报告等）。第八条?本公司交货方式与运费本公司以公司所在地为给代理商的交货地点。但如代理商另有请求提出，可送货至其指定地点。关于前项，如另有请求则产品的装箱费、运费、保险费由代理商负担。第九条 退货当货物与代理商订购内容不符或不合格的制造责任明显为本公司所有时，方能接受退货条件。第十条 付款条件产品付款方式为电汇或支票。在协议签定的前三个月内，代理商依照合同的款额，按照合同约定方式付款。第十一条 暂停出货代理商如未能履行合同付款义务、发生其他违约情况或出现不可抗力情况时，本公司将暂停给其发货直到问题解决。对代理商的支持政策为促进代理商的销售绩效，本公司与代理商之间的相互关系制定以下奖励支持政策。第十二条?培训本公司将不定期对代理商进行技术和销售的培训，并在受训人员通过培训考试后，颁发培训证书。受训人员的培训费用由代理商负担，受训人员住宿自理。培训的内容，形式，时间和地点由本公司确定后组织代理商参加。代理商可以对培训提出建议。第十三条 销售奖励以下奖励制度适用于代理商的销售及付款事宜。销售额业绩突出的奖励代理商在协议有效期内，超额完成年度最低销售额，本公司对超额部分除支付规定的佣金外，另付奖金；和或，其他实物奖励；和或，其他形式奖励，由本公司另行决定。第十四条 代理商的优惠条件代理商可享受本公司的产品技术知识培训及指导（培训合格后颁发培训证书）、配发宣传用品、经营资料及其他种种优惠条件。第十条 同种产品的仿造限制代理商未经本公司同意，不得擅自制造代理产品或与其类似或相关的产品。第十条 严守机密代理商能够必须严守与本公司的有关交易机密，不得泄露给第三方。第十条 使用品牌及其相关内容代理商如欲使用首信品牌，须将使用范围、方式、样本向本公司提出申请，在得到书面许可后，方可在许可的范围内使用。第十条?违反规定的处置代理商如违反本规定的要求，本公司可随时采取相应的处罚措施，和或解除部分或全部协议。第十条 当发生本规定的相关纷争时，由管辖地法院或北京仲裁委员会判决或裁决。第二十条 本制度由本公司市场总部负责解释。 专业