婚庆销售决定命运.docVIP

销售决定企业命运 什么企业不需要销售？独门生意、垄断环节、非常大的品牌企业。 我们的卖点是什么？理念、梦想、服务、责任和信任？ 我们是什么样的企业呢？是服务业？ WEDDING.婚礼 , Wedding service 婚礼服务。婚礼策划、婚礼主持、摄影摄像、新人造型等等。 The key 关键点。做事情一定要关键法则——Plan 策划＋SERVICE服务 客户最关心的是什么？Ider创意、亮点。应该三个，如果要说服一个人，至少要有三个充足理由的论据。——应该是创意＋场景布置。 创造与众不同的感动 营造一生一次的感觉 Create romance 制造浪漫。 快速提升利润的诀窍。 婚庆公司主要是卖 iderman 创意和人 应该 开源——扩大销售 节流——降低成本 一、 当今流行的销售体系。 1、 婚礼顾问方式销售 营销活动——顾客——门市接待——策划——督导（缺点：沟通不易，成本过高） 2、 三位一体销售 顾客——销售策划督导（很难有这样的人才、内容枯燥） 3、 网络销售 互联网 会员制 做老板一定要知道自己 二、 销售团队的组建 1、 如何选择优秀的销售人员——（做老板就是选合适的人，然后就是分合适的钱，就可以了）。 ① 排名越高的，忠心度90％是不能保证。 ②