《重庆西南建材城推广方案》.ppt

攻西南之玉 西南建材城是一个精致的法国女人——建材卖场的品质（经得起推敲的硬件保障，领跑行业的至前表现） 西南建材城是一杯醇香的咖啡——消费的品位（优雅的格调、高品质的商品、高尚的环境、至尊的体验） 西南建材城是一瓶纯正的红酒——身份认同（高品位的身份契合，历久弥香、值得珍藏。） 西南建材城是一瓶芬芳的香水——品牌价值（影响致深，意味深长） 摈弃传统行业特性，从“市场”走向“商场”，提升消费品质 摈弃单一的消费格局，从“家装”走向“生活体验”改变消费模式 摈弃概念性的高端精品，从每一个细节做到真正的精品 传播策略 传播计划行程 作战指导：以三个阶段的连续作战，完成首期作战目标的达成 06.8 9 10 11 12 1 广告作战-广告团队完成传播面/售场面/制作面工作并监控 引爆期 市场高亮度占领/最大化吸纳/战略压制对手 目标：二线招租跟进 深化发展期 品牌植根/尾货清场/战略扩展预期市场 发动蓄客期 市场高度占领/最大化认知/战略蓄客 目标：成功完成一线招租 公关作战-广告/资源联合团队完成市场亮点/高点制造 新闻作战-广告/媒体团队完成公信传播热点话题制造 营销作战-营销团队完成地面专员导租/说辞/实战强力训练 传播的关键节点 起势,建立形象 一线招租展开 招商说明会 “入城仪式” 利益展开 二线招租全面启动 ★10.20秋交会 8月 9月 10月 11月 12月 国庆节 第一阶段 第二阶段 第三阶段 市场预入期 市场展开期 产品强推期 ■传播途径 西南建材城 电视形象广告 西客会 公共关系 户外广告（路牌、车体） 硬广告 销讲现场 大众媒体 会员杂志 西 南 建 材 城 阶段性推广策略 第一阶段（市场预入） 攻击目标：市场形象建立，一线品牌成功招租 攻击时间：8月1日—8月31日 攻击节点：项目面市、一线商家招租活动全面启动 攻击主题：全球建材领先品牌颠峰对话 攻击手法：新闻炒作、形象广告铺开、点对点公关 大众媒体传播拉开序幕 时间：2006年8月 媒体选择：《晨报》、《商报》、《晚报》 形式： 1、新闻专题拉开战幕： 10年江北建材商圈厚积薄发，西南建材城正式国际化走向 领跑商圈核心，形成重庆首个高端专业市场 建材行业的首个世界级选手呼之欲出 2、形象广告强力跟进 主题1：唯有高端 成就享受 主题2：成熟市场/升级打造/国际视野 一线品牌活动点对点招租恢弘开启 时间：2006年8月1日——23日 主题：一线品牌顶级对话 形式：点对点洽谈 辅助手段：招商手册、招商海报 户外攻略全面跟进 主题： 领跑商圈核心·高端建材卖场 唯有高端 成就享受 成熟市场/升级打造/国际视野 媒体选择： 各交通节点区域，高速公路路口，各建材市场外 媒体策略： 少数位置较好长期签约+大量短期数量铺开（3个月或半年） 第一阶段，作为招商活动最重要的旗帜性阶段， 根据招商状况，可适时调整推广时间和推广手法 品牌诉求 利益诉求 品牌认同：终端消费者 利益获得者：商户、消费者 招商对象 一线建材品牌 消费对象 中高端消费人群 呈现的品牌是： 经营者:可以看得见的财富中心！ 消费者:更加舒适地消费的高端卖场！ 品牌口号? 西南建材城 品牌理念/形象？ 市场处于急剧扩张和提升过程 专业卖场 先进规划 口岸优势 软件优势 市场潜力 消费需求大/区域集中 实力雄厚 第三章 解决之道 西南建材城是什么? 新形势下的新战略企划战略核心 制造稀缺 贩卖价值 核心价值提炼 1、让社会了解西南建材城的社会经济价值。 2、高端卖场的优势和广阔前景。 核心问题 领跑行业_软硬件 重重保障_抗风险 相对优势 推广目标 将西南建材城从单纯的建材卖场升华为本土高端消费的代言者 对于外部风险具有极高抵抗力的 保障性特征 核心价值 核心定位 高端享受------领跑大江北建材商圈 关键词：商圈·领跑·专业·高端 唯一高端 成就享受 推广定位语： 唯一的本土建材业世界选手 成熟市场/升级打造/国际视野 高端环境见真章 建材行业 国际都会 辅助推广定位语： 核心价值演绎 商圈 借商圈之势 启动西南建材城核心价值 用商圈包裹项目四大价值体系 商 圈 市场的升级化运动 城市的财富化运动 行业