C集团客户营销计划（对内）-定稿.pptVIP

营销策略 上下联动 营销策略 内外联动 营销策略 - * - 首先要加大工银亚洲对集团香港上市公司的营销力度，建立起良好的合作关系，利用境外成熟的资本市场，配合客户筹集资金支持集团整体发展思路，同时争取将香港上市公司逐步纳入现金管理系统，增加客户对我行的依赖度。 总行层面利用总对总优势，确定战略合作框架，围绕企业五年发展目标，利用供应链融资、高端投行产品等新业务避开与他行在价格上进行的低端竞争。 各分行依据总行的合作框架，跟进下属公司的金融服务需求。 内部工作流程 - * - 业务需求 技术支持 行内资源配置 - * - 1、需要工银亚洲加强对香港公司的营销，配备专职的客户经理,加强对其现金管理、融资需求的营销、挖掘。 2、总行在三大主业板块给予授信倾斜，推行一站式审批，同时加大各分行在三大板块内的授权（与中粮集团赋予下属公司的融资权匹配），以提高客户需求的响应速度。对于中粮集团的政策性业务给予备用授信支持。 3、资产负债部本外币协同考虑设定的各产品收益情况，制定每个产品的底线价格，新产品的定价权下放给业务开展行（特别是外币产品），报上级行备案，快速占领新兴市场。 4、国际业务部为其核定内保外贷额度，针对其本外币现金流及融资状况，设计推荐新的产品规避汇兑风险，实现本外币资产的保值增值。 具体营销目标 - * - * * * * * * * * * * 现金管理以香港的优质资产集中的