提案经典精巧和注意事项.pptVIP

人能拥有的赢取成功、获得认可的最重要的质素，莫过于说话的能力。 关于提案的提案 提供原则性指导，但并非万能钥匙； 集中于提案本身，帮助你组织和准备你的提案 帮助你提高你提案时的表现 帮助你增强自信心 你每天都在提案 1000名听众的正式演讲 10名参加者的会议； 一对一的业务讨论； 餐桌上的交谈； 你在餐桌上运用的技巧中，有80%同样适用于1000名听众的演讲中。 这些技巧是什么呢？ 决窍 提案的结构 提案的技巧 心理游戏 提案的组成部分 第一步：提案前 提案的结构 和 准备过程 有结构的提案帮你掌握主动 保持专注于开键问题 便于听众理解和接受 令听众感到 AM W全感 为你提供更多机会与听众沟通 预告：告诉他们你要告诉他们什么；回顾：告诉他们你已经告诉他们什么； 提案的组成部分 1）目的； 2）信息； 3）听众； 4）利益； 5）主张； 6）证据； 7）需要的行动； 2）讯息 一句话，只用一句话，写下你希望 传达的讯息； 如果需要几句话，你需要几次提案； 3）听众 他们是谁？ 谁是头儿？ 谁是幕僚？ 他们各自的职责是什么？ 他们各自都有多大权力？ 听众？更多问题 他们期望从提案中得到什么？ 他们对提案主题有多少了解？ 他们对你和你的公司固有观点是什么？ 他们的风格？他们的价值观念？ 他们决策的程序和标准是什么？ 4）利益见仁见智 不同人对同一事物给他