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保险行业招聘四部：尤成保险行业分析什么是保险，保险的由来保险的作用中国大保险公司的发展历史保险公司的增员保险为什么不太被认可保险的分类保险公司招聘的途径什么是保险： 保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费， 保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。保险的起源保险思想发源于古代巴比伦(今伊拉克幼发拉底河流域)，以后传至腓尼基(今黎巴嫩境内)，再传入古希腊。约在公元前3000年前，在巴比伦的法典中就有冒险借贷的规定。公元前19世纪，巴比伦国王曾命令僧侣、官员及村长征收一种专门税，用以作为救济火灾的基金。古代埃及，在横越沙漠的犹太商队之间，对丢失骆驼的损失，采用互助共济的方式进行补偿。保险的作用分摊损失——从本质上说，保险是一种分摊损失的机制。建立在个体损失的偶然性和群体损失的必然性的对统一关系的基础上。投保人以缴纳确定的小额保险换取不确定的大额赔偿。补偿损失——基于人们对分散风险的需要和安全感的追求，通过全体成员缴纳而形成的保险基金，对少数遭遇风险成员给予经济补偿，是保险的最终目的融通资金智能——分流部分社会储蓄，有利于储蓄向投资的转化；对积累的资金进行专业运作，确保资金保值增值。社会管理智能——社会保障管理，社会风险管理，社会关系管理，社会信用管理。中国比较大保险公司的排名中国人寿保险股份有限公司中国平安人寿保险股份有限公司 中国太平洋人寿保险公司太平人寿保险有限公司泰康人寿保险有限公司生命人寿保险股份有限公司中宏人寿保险有限公司新华人寿保险股份有限公司太平洋安泰人寿保险公司美国友邦保险有限公司 中国大保险公司的发展历史（中国人寿）1949年：中华人民共和国成立，中国人民保险公司在北京成立。中国人寿保险公司的前身就是成立于1949年10月20日的中国人民保险公司，这个名称一直沿用到1996年。 1996年——1999年更名为中国人民保险（集团）公司旗下中保人寿保险有限公司 1999年——2003年曾用名中国人寿保险公司 2003年6月30日重组为中国人寿保险（集团）公司和中国人寿保险股份有限公司 保险的分类汽车保险住宅保险健康保险人寿保险 中国人寿保险股份有限公司中国平安人寿保险股份有限公司 中国太平洋人寿保险公司太平人寿保险有限公司泰康人寿保险有限公司生命人寿保险股份有限公司中宏人寿保险有限公司新华人寿保险股份有限公司太平洋安泰人寿保险公司美国友邦保险有限公司商业保险保险为什么不太被认可的原因认为推销保险的业务员都是“骗子”保险业务员的职业道德和素养低保险代理人为了多捞提成对投保人的误导导致投保人签单后出现理赔难得问题中国的保险市场很不成熟，但正“慢慢”的进入成熟 期保险公司增员中的问题1 很多求职者不认可保险2 认为保险工作很累3 从事保险工作生活没有保证4 认为自己没有胜任这份工作的能力5 家人反对做保险，感觉没有面子6 自己的朋友做保险没有做好，感觉自己也不会做好 …………保险公司招聘的途径各种招聘方式的局限性招聘会 时间+地域熟人介绍 时间职介招聘 费用名单找聘 效果+费用网络招聘 主动加被动 销售中遇到的问题产品贵招聘效果不好现在不考虑试用产品不需要…………公司产品销售理念相信自己之心相信产品之心相信顾客相信自己之心…………案例分享：了解价值观改变价值观种植新的价值观做保险行业的心得：?1 让顾客感觉舒服，他才会购买你的 产品 ?2 顾客的面子，大于对错?3 不要为了签单而签单?4 时时刻刻为你的客户着想如何进行心态调整遇到问题就说别人的问题，你就立刻原地踏步（自己变没变？）公司找你来是让你解决问题的，没有问题你就失业你白天上班私下又说公司不好这就是出卖自己你享受了荣誉和收入，也要承担相应的责任和委屈