云南红品牌管理.pptVIP

三、品牌定位 以民族特色为主的地域文化定位 云南红在品牌定位上一直坚持以民族特色为主的地域文化，云南红的瓶标、宣传口号都是将其反复染，形成了非常鲜明的特点。不少业内人士都认为，消费者购买云南红，正是看中了云南红的包装和宣传所表露出的文化符号。 五、云南红的个性 浪漫、传奇、时尚 神秘 柔美 六、竞争对手 1、张裕 （1）、主要划零为整、做大做强 蛇龙珠、赤霞珠基地+卡斯特酒庄 （2）、高端空白——百年品牌的尴尬 张裕奉行“低档酒占市场、中档酒赚利润和高档酒树形象”的产品开发原则 （3）、立足酒本身的“工业游文化” 张裕酒文化博物馆、白兰地公司夏朗德式蒸馏车间、葡萄酒生产线、发酵中心和张裕卡斯特酒庄 （4）、张裕与狼共舞、相得益彰恰到好处 与意大利“意利瓦公司” 达成战略联盟 七、云南红的推广 1、注意用有审美价值的记忆亮点吸引消费 者。 2、充分考虑目标顾客的文化背景。 (商务 宴请、个人团聚和礼品 ) 3、精心策划的推广渠道 (杂志) 4、行之有效的终端策略 （商超、餐饮终 端 ） 5、注重提升商品附加值 （公益活动和 　酒庄旅游） 八、品 牌 发 展 ——品牌延伸 文化+尊贵+优质葡萄+健康=高原樽 “云南红”历经10年研究制作，推出了一款为“高原樽”的葡萄烈酒。 云南红酒庄葡萄开榨节 教堂体验西式浪漫 葡萄园里听交响乐 * 云南红葡萄酒 班级：市专10-1班 姓名：代丽 （201005000359） 霍维金（201005000113） 一、云南红的标识 独具特色的云南重彩画。凭藉强烈的民族风情，消费者很容易识别出产品，并且，对这种艺术感很强的标识产生浓厚的兴趣 作为云南红酒产业的头号品牌，“云南红”最终成功实现含省级地理标志“落户”，并成为全国第一支以省来命名的葡萄酒，让人不禁感叹这一品牌标识的扬扬霸气，正如云南红酒业集团董事长武克钢所说“云南能生产最好的葡萄酒，她就应该叫‘云南红’。 从1997年，“云南红”在弥勒大地产出第一瓶酒 ，云南红”就以独特的口味、诚信的品质，在短短的12年间一路飘红过长江，一跃成长为中国十大红酒之一。 二、云南红产品系列 ☆ 干红系列 特制干红 全汁干红 1688干红 ☆ 水晶白干系列 ☆ 高原樽葡萄烈酒 ☆ 波特酒 ☆ 老树葡萄系列 ☆ 法国野 法国野69级 法国野59级 ☆ 柔红系列 ☆ 进口系列 四、品牌塑造之文化 ——云南特色文化 在品牌文化上，“云南红”用足了地缘文化的优势，用云南重彩画做包装，源于自热带森林原始的热情奔放、神秘中， “云南红”30年以上的葡萄老树，以纯正的法国血统，演绎东方神秘气息，岁月流金，东西方合演了最美的传奇——“老树葡萄” “云南红”之夜 “云南红”的风情之美 2、王朝葡萄酒 品饮王朝葡萄酒是一种高雅的艺术享受，而中国食尚健康文化品的就是健康、是文化、是品位、是品牌。王朝葡萄酒的食尚健康文化含量应渗透在它的各个层面，其中当然包括它的包装。　 王朝葡萄酒与中国食尚健康文化的新概念、新主题，从而开拓王朝时尚葡萄酒的新天地，并进一步巩固成熟市场，然后利用人头马在华南地区的广泛影响力，逐渐渗透并稳步提升自身市场份额。中原地区、西南市场以及其他市场采用策略性的以点带面，有选择培育重点战略市场的战略，合理布局中国葡萄酒市场。 3、长城葡萄酒 （1）种植基地+酒庄模式：产供销链条一体化? 主要化整为零、各得其所：?沙城长城+华夏长城+烟台长城? （2）进攻与防御：获胜需走产品高端化：稳扎稳打、居高不下 （3）文化传播：体验营销酒文化? 以