2006年4月23日助理可行性策划师原理试题答.docVIP

试 题 填空题（每空1分，共30个空，满分30分） 1．自我有两种类型：一个是决策思维者本人，另一个是决策思维者的服务对象。我们习惯上把决策思维者称为（小自我），把服务对象称为（大自我）。 2．在OK模型中，可以将其各要素用英文字母来表示，定态为（S）、整理为A、决策环为P、判断为J，创新为C、统一为（I）。 3．自动成案标准：暗合决策思维的产品标准，遵循题目、来源、应用、（内容）、脑图、案例、解释的排列顺序。 4．决策思维的种类价格中，通理、创意、策划案的比价为（1：3：9）。 5．嫁接创意出来的子环必须继承老板母环的（判断原则），总体定态必须与老板的母环的总体定态（相和谐）。 6．商务策划是经济组织为了谋求自我生存的（最佳环境）和市场竞争的必要优势而进行的创新性或（精密型）的决策思维方式。 7．“SWOT分析法”就是通过对自我和（对象）的比较分析，对（环境）的利害分析，从总体上判断努力方向的分析方法。 8．IT行业有一个著名的“（摩尔定律）”，揭示了电子信息行业的加速度发展规律，在该行业的发展走势判断、预测中发挥过重要作用。 9．（组合法）是把不同的商务内容组合为一体，或把不同的商务过程与形式组合为一个完整的商务过程。 10．企业全程策划的判断专则有（6）个，判断方式有（4）。 11．营销策划是企业战略手段之一，是企业与外部环境相连接的界面，是企业（融资）的目的，是（管理）策划质量的最终检验。 12．从形式上粗略地分，企业所经营的项目主要有三种类型：产品、服务、（工程）。 13．（品牌营销法）是建立与利用企业品牌或产品品牌的影响力来进行产品（服务）营销。典型的口号有“品牌是企业的生命”……。 15．生态策划满足不了战略策划要求，则有两条路选择：一是开展（融资策划），把生态调整过来，使之适应战略策划的需要；二是修改（战略策划）方案，使目前的生态有利于新的战略方案。 16．（“借贷”）是以一定的利息等为融资条件，向金融机构或企业借入资金，定期偿还的“引导资源”方式。（“易货”）即用自己多余的资源换取自己紧缺的资源。 17．广告策划分宏观和微观，（宏观广告）策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，（微观广告）策划是对广告制作与发布过程的策划。微观广告策划是对宏观广告策划的落实。 18．公共关系的策划步骤基本上与企业（融资）的步骤一致，因为从本质上讲，公共关系策划的目的也是融入企业短缺的资源。 19．从使用知识和创造知识角度看，实施工作的决策对象主要包括：《（决策方案）》、《商业计划书》、《（总结报告）》、《验收报告》、《知识增值报告》。 20．从微观来看，企业理念识别是企业的“心”，行为识别就是企业的“（手）”；视觉识别就是企业的“脸”。 二． 简答题（每题3分，共10题，满分30分） 1．收集与整理竞争对手信息的主要方法有哪些？ 答：1．专业协会会议交流。2．有意识的高薪招聘。3．通过对手的客户了解。4．分析对手的外在行动。5．通过行业管理部门了解。6．通过对手的咨询顾问了解。7．通过实验项目试探。8．通过应聘了解。9．电话访问。10．网络跟踪 2．行商，“心态大于技巧，习惯大于知识”，体现了商务策划人的什么心态？如何理解这种心态？ 答：“劳改”心态。 因为以什么心态去从事策划工作对于策划人在工作中增添幸福感、抵御工作中的挫折感都是非常重要的。1．策划是一种高级劳动，在争取劳动价值实现时应按商业原则行事，但在思维过程中要以“劳改”的心态老老实实地、精益求精地超越自我，不要患得患失，让商业问题影响自己的思维活动。任何思维成果此时此地不能价值兑现，彼时彼地也能兑现。2．水平不可保留。每时每刻都要拿出极限水平，这样你会不断再创新高。但在履行合同过程中除外。3．错误全在自己。遇到不被理解、行案半途而废、被剥夺策划机会、甚至遭到违反策划科学等干扰时，必须任劳任怨，多在自己处找原因。策划是思维，也是工作，还是人生，是道德情操。 3．嫁接创意的知识来源有哪些？ 答：嫁接知识可以是自己的，也可以是理论的，也可以是其他策划师的，甚至可以把一个老板的脑图嫁接在另一个老板的脑图上。 4．商理、创意及策划案三种策案有什么区别？ 答：商理是在长期商业决策与实践中总结出来的、达到理论化形态的经验，它是针对某一类问题的。 创意是针对某一具体问题所产生决策思维方案，一般地，一个创意需要一个或多个商理支持。 策划案是在创意的基础上，通过决策者决策，并经过实施或一定实践验证的决策思维方案。 策案写作详见WBSA报审规范。 5．某企业先从市场需求入手，按市场需求的要求来选择目前的行动方向，请问该企业用的是哪种创新方法？ 答：需求倒推法。 6．企业融资策划一般分哪三个层面展开？各代表什么手段？ 答：融资一般分三个层面展开，即资本、品牌、产品。融资要凭借