16、帮用户整合好资源.docVIP

帮用户整合好资源 问题： 在今天，越来越多的公司采用了连锁经营的模式。一方面，连锁经营的性质决定了它对IT架构有比较强的依赖性，然而另一方面，受观念等因素影响，许多连锁公司在IT建设上却比较滞后。这其中蕴含着很大的生意潜力。但是从生意实践的角度看，连锁公司，尤其是加盟形式为主的连锁公司在资源整合上存在着瓶颈，这是其在IT建设上存在的重大障碍。? 客户背景： 某酒店集团是特许加盟形式的连锁公司，下属有200多家酒店，遍布全国各地。 由于加盟店多，跨度大，这给酒店统一管理带来难度。用户希望能通过IT架构将各加盟店的服务标准、管理等规范起来，从而确保整体的品牌形象。 然而，各加盟店IT建设水平却参差不齐，应用能力各异，对IT建设的重视程度也不一样。加上各店过去在IT建设上是各自为战，导致各家系统五花八门，彼此间信息无法共享，根本无法达成统一管理。 虽然总店对各加盟店有比较强的控制力，但在IT建设上只有建议权，必须尊重各方的意见，不可能做出硬性规定，对此总店也感到无能为力。 销售切入点： 连锁公司资源整合难，这种现象带有一定的普遍性。 上海佳杰有限公司通过与客户深入的接触，感到连锁集团内部IT系统缺乏整合（相互间无法做到资源信息共享）是用户真正的痛点，最让用户痛苦的是，这个痛点很难消除，因为它需要集团内部绝大多数成员能达成共识，必须得到各加