助理营销师考试历年三级真题.doc

2011年助理营销师考试历年三级真题过关必备真题 卷二：专业技能 职业标准要求 试卷 专业教材 市场分析 20分 职业道德 10分 试卷上为25分。 自动折算为10分。 营销策划 30分 基础知识 专业教材 基础知识 20分 试卷上为100分。 自动折算为90分。 产品销售 20分 市场分析 10分 营销策划 25分 客户管理 20分 产品销售 20分 团队建设 10分 客户管理 10分 团队建设 5分 合计 100分 合计 100分 助理营销师（三级）标准 职业功能 工作内容 能力要求 相关知识 一、市 场分 析 （一）市场调研 1．能够收集二手资料 2．能够设计市场调查问卷 3．能够进行抽样调查 1．间接资料调查方法 2．市场调查问卷设计方法 3．抽样调查知识 （二）市场购买行为分析 1．能够分析消费者与产业购买决策过程 2．能够针对不同购买决策过程阶段提出不同的营销对策 1．消费者购买决策过程 2．产业购买决策过程 3．中间商和政府购买决策 二、营 运 策 划 （一）制定销售计划 1．能够编制销售计划 2．能够确定与分配销售配额 3．能够编制销售预算 4．能够进行销售活动分析 1．销售计划体系的内容 2．销售配额知识 3．销售预算知识 4