芜湖区7月工作总结及下月行动计划.pptx

07月工作总结及下月行动计划直营芜湖区08月01日总结人：余思勇目录本月工作总结区域销售业绩回顾区域奖励促销活动效果评估区域货品存在的问题及改善方案区域人员调整区域店铺营业款存入状况店铺陈列分析下月行动计划下月商品安排下月销售目标分解及行动计划下月促销活动建议下月区域人员调整计划下月区域竞赛方案下月区域各项会议及培训时间安排下月行程安排下月重点事项直营部本月工作总结本月区域销售业绩回顾一区域店铺数量 目标 完成 达标率 本月店效 人员数量 人效 上月销售 同比上月可对比店铺增幅 去年同期销售 同比去年可对比店铺增幅 去年同期店铺数量 去年同期店效 同比去年店效增长 9110000107264897.5%119183 492189185388525.65%699619 19.6%店效=销售总金额/店铺数量，人效=销售总金额/店铺总人数本月区域销售业绩回顾二店铺名称月目标月实际完成达标率上月销售去年同期环比同比年目标累计销售年完成率[551016]芜湖中山路步行街1店400000 544963.00136.2%384164.00 448446.00 42%22%4800000265565555%[551022]芜湖中和路1店100000 65822.0065.8%83655.00 100983.00 -21%-35%158000066919242%[551038]芜湖中和路2店80000 42594.0053.2%43229.00 78073.00 -1%-45%120000042836336%[551045]芜湖繁昌迎春路1店80000 39498.0049.4%34868.00 44024.00 13%-10%120000046252639%[551060]芜湖南陵陵阳路1店80000 32651.0040.8%32279.00 67216.00 1%-51%120000042288435%[551062]芜湖南陵十字街1店50000 37279.0074.6%35715.00 37383.00 4%0%70000035710751%[551085]芜湖芜湖县湾址芜湖中路1店130000 159092.00122.4%115632.00 0.00 38%0%1800000114205963%[551086]铜陵铜官山区长江中路1店100000 102684.00102.7%78819.00 0.00 30%0%160000056717535%[551093]芜湖鸠山区黄山中路1店80000 48065.0060.1%45523.00 0.00 6%0%80000036300345%合计1100000 1072648 97.5%853884.00 776125.00 26%387067964 47%本月区域销售业绩回顾二环比下降店铺：中和1店、中和2店原因：A、中和一店（-21%）：人员方面：七月人员变更大，之前老同事由于个人原因离职，新人在这类型店铺销售技巧略显柔弱；货品方面：区域B类店铺货品支援跑量店铺销售；卖场方面：固件过于陈旧 B、中和二店（-1%）：主观方面：精力没太关注该店、店铺人员起伏较大；客观原因：货品断码严重、促销跟踪不到位、对面拆迁灰尘较大！本月区域获奖及处罚罚：①月初开会由于自身督促不到位携带物品不齐，罚款200元！②未能完成自定指标90%罚100元：中和二店、繁昌、南陵1、2店奖：①A、个人奖励：完成指标100%奖300元：余晴、王华沚、张鑫 B、培训部协助完成奖500元：唐建平 ②团队奖：A、区域达成90以上排名第一：1000元 B、完成率90%以上公司第三名500元：芜湖步行街 ③核心店铺奖励：800 三、货品方面类型库存（止2011.08.01）　销售备注店仓名称[01]服装[02]鞋类[03]配件合计[01]服装[02]鞋类[03]配件[551016]芜湖中山路步行街1店20272192474469329302335216　跑量店，货品需周转快[551022]芜湖中和路1店18821852564429838628843　鞋子需要加大促销[551038]芜湖中和路2店14451862291359817243215　服装需加大促销[551045]芜湖繁昌迎春路1店16241426389343928116325　后期货品支援铜陵、湾沚[551060]芜湖南陵陵阳路1店15791416745374023312223　陈列面大[551062]芜湖南陵十字街1店1000109417322672903017　足够，需要加快流动[551085]芜湖芜湖县湾址芜湖中路1店243219686355035123649399　陈列面大，服装需要补货[551086]铜陵铜官山区长