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商业计划书的编写 商业计划的主要组成部分: 业务介绍 市场分析和销售计划 生产计划 管理体系（包括人力资源） 财务分析 风险分析 以下工作表将帮助你建立经营计划。完成以下所有表格，你将拥有编写经营计划所需要的资料。完成这些表格需要一定的时间，你必须与组织中的其他成员交谈以得到生产、生产模式、性能、成本和盈利能力的准确陈述。 1 业务介绍 本节提供简单明了的业务陈述，陈述应全面能让公司或组织以外的人对组织结构、目的和实力有足够的了解。这些人可能是银行信贷人员或一些投资者。 业务和历史 业务发展历史 公司生产的产品品种种类、近三年的销售额和利润 近年来公司产品、技术和/或市场开发的变化 产品和服务 现有产品和服务类型 生产水平 产品销售量及销售价格 目前现状（销售和利润水平） 市场分析和销售计划 市场分析 顾客分析 谁是顾客（区域、年龄组、性别、收入等） 他们买什么 他们什么时候购买 在哪里购买 他们怎么购买 为什么购买 从哪儿得到产品信息 产品最终使用者：个体、组织、中间客户、政府机构、国外市场 目前市场规模 顾客总数 总销售量 产品平均价格 市场总价值 期望的市场发展和增长 为什么市场规模会增大？ 会增加成多大？ 这种增长需要多长时间？ 市场链和分配体系 供应者 中间商 分配渠道 竞争分析 1. 为你的每一个竞争者重复以下分析 a. 谁是竞争者 姓名 地点 业务年限、指南和业务类型 市场占有 价格战略 产品类型和服务 b. 你怎样排列你竞争者的力量（强、中、弱）为什么？ c. 你竞争者在市场的优点是什么？他们进行什么样的市场规划、产品开发或其它活动会威胁到你的市场？你怎样回应这些？ d. 你竞争者的弱点是什么？ 2．你自己的长处和短处是什么？ 3. 你将采取什么战略来对待竞争？ C）. 市场战略 产品-类型、规格和销售水平、期望市场份额 新产品的类型和规格 期望达到的销售水平 期望的市场份额 能提供什么样的附加服务？ 价格（每个产品的价格战略和市场部分） 你怎样建立你的价格体系？ 你将提供什么优惠？ 分销渠道 市场分布 分销体系 包装 使用什么样的中间商？（零售商、批发商、代理商和加工者） 需要怎样的运输方式？ 需要什么贮存设施？ 促销（广告和公共关系） 广告计划 商标 促销方式，包括引导消费、试样品尝、样品赠送等 促销规划费用 3 生产计划 每个利润中心必须都要有生产计划。 你的利润中心是什么？ 每个计划都必须提供下列情况： 生产技术和设备 在你的生产中有任何特殊的技术或设备吗？ 由任何可在你的生产中起重要作用的家畜遗传吗？（以养猪场为例） 生产能力 计划投入多大能力的生产？ 年生产规划是什么和什么时候达到设计能力？ （3） 生产计划 你计划什么时候生产？（例如：育肥场一年育肥几批？牛喂多长时间的饲料？） 在生产中使用什么生产方式？（例如：育肥牛使用阶段性日料吗？） 需要什么投入和投入来源？（例如：饲料成分/配制、育肥架子牛等） 需要的总投入量是什么和生产成本是多少？ 你期望的成绩是什么（例如：日料饲料转化率、喂饲料的天数、死亡、生产单位成本） （4） 投资需求 需要什么类型和规模的建筑和设备？费用多少？ 需要多少家畜、什么类型？ 费用多少？ （5） 对利润中心来说下一个五年的利润预测和现金流量是什么？ 4 管理体系和人力资源 （1） 管理团队 管理团队组成、技能范围和专业经验 专家、领导、顾问---经验和技能 组织结构和管理体系 公司的财务组织是什么样的？组织示意图（不同部门和各自的关系） 遵守什么样的决策原则和职责分配？在维护标准和议定书方面应遵守什么政策和原则？ 公司运营上使用任何管理软件吗？（财务、客户资料库、检测生产性能的计算机系统等） 人员 需要什么样的工作人员？每种类型的雇员需要的条件和技能是什么？ 以养猪厂为例： 员工职位 数量 月工资 年工资 收益和奖金/红利 经理 销售人员 财会人员 办事员 育肥厂管理人 育肥工人 饲料混合人员 合计 每种工作的责任和任务是什么？每种岗位类型都有书面工作陈述吗？ 如何评价员工的工作成绩？奖金根据成绩分配吗？ 提高员工技能和知识的培训计划是什么？培训如何进行？费用多少？ 资产分析 人民币 总投资价值 自有资源 银行贷款 其它资源 风险分析 风险类型 风险管理战略 自然风险 市场风险 政策风险 其他风险 编写组织的战略规划时，以下几部分也要填写。 预计发展阶段 组织将完成几个发展阶段？ 第一阶段的目标 第二阶段的目标 每个发展阶段生产什么数量和质量的产品？ 期望的结果 下一个五年期望的销售收入和净利润是什么？ 经营目标和期望的结果 第1年