招商策划书.doc

招 商 策 划 书 一、 招商目标 大连市商品房交易市场目标：最大的房地产信息平台、最大的商品房代理销售机构、最大的楼盘展示中心。 招商目标：大连市所有开发商 金融机构 房地产相关企业 我们先期招商的目的是进行必要的市场培育工作，走访各个开发商与其建立联系，建立相应的资料库。有意向合作的我们一定要建立合作，在观望的我们可以通过反复诉求（二期、三期招商）进行招商。例如介绍情况、递送资料、接待参观、利益点调整诱惑、资料展示等方式打消他们的戒心和观望态度。对已经销售一空的楼盘，我们可以给他们留公司资料，以备发展潜在客户。 二、 交易市场的前景评述 大连市商品房交易市场将以丰富的本土资源为依托，专业的行业经验和雄厚的资金为基础，打造全新的、最大的、最专业的房地产信息平台、代理销售平台使广大开发商和消费者能更好的交流和沟通，以促进房地产行业的快速发展。同时大连市商品房交易市场将以先进的经营和投资理念引导广大消费者从住宅地产领域开拓视野，展示商业地产、商务地产、租赁地产、投资地产的全新的风貌，从而在广度上引领房地产行业消费。 三、市场介绍 大连商品房交易市场，是大连迄今唯一以商品房销售为主题的交易服务平台，毗邻大连市房地产交易所，建筑面积2000余平方米，该交易市场将建设成为百姓购买商品房的首选市场，市场将汇集大连各类楼盘、各种商品房源，在市场中进行销售展示，同时借助“购房俱乐部”的客户资源，实现供需互动，从而达到整合营销的目的，切实推动市场内各类商品房项目的销售工作。同时，将利用该平台，加强行业内的学习与交流，以带动大连市房地产行业整体水平的提高。 四、市场功能介绍 展示功能：为各开发项目单位提供集中展示的平台，为购房者提供一个专业的、方便的购房场所 销售功能：大连商品房交易市场为各进驻楼盘配备专业的销售人员，为购房者提供即时专业的销售服务，并通过各种专业的服务措施，实现现场销售的功能。 服务功能：大连商品房交易市场将为购房者提供免费的法律咨询服务、家政服务、看耧车服务等一系列的便民服务举措，为广大的购房者提供一站式服务。 活动功能：大连商品房交易市场每月将举办各类主题活动，活跃市场，促进销售。 资讯功能：定期发布大连市房地产相关政策信息、业内信息，使购房者了解我市房地产市场的各项政策，价格走势；为房地产业内人士了解相关业内资讯提供一个资料平台。 交流功能：大连商品房交易市场将定期举办各类业内活动（如：地产沙龙、专题讲座、高层峰会等）为房地产业内人士提供一个相互学习、相互交流的平台。 增值功能：产品在市场经过流通，能够体现其增值功能。 五、市场产品种类 1、 大连市房地产市场在售商品房 2、 大连市房地产市场在售清盘房 3、 商品房尾房、抵债房 4、 金融机构不良资产 六、进驻条件 1、 具备独立法人资格 2、 项目各项手续齐备(五证齐全) 3、 与市场签订相关销售代理合同 七、入驻服务承诺 1、 免收场地租金根据各项目楼盘情况和市场布局状况统一安排现场展示、先到先展。 2、 免费提供广告宣传，每月至少2次报纸媒体宣传，年广告投放量约合人民币300.00万元 3、 免费提供看耧车，经市场合理调度，将引领客户在最短的时间内看遍所有意向楼盘。 4、 便捷的“一站式” 服务，配备工商、银行、保险、评估、测绘、法律咨询、装修、家政服务，将使消费者在最短的时间里办理完成所有购房手续，实现真正意义的地产Shopping Mall。 5、 统一的市场管理和人员管理。每一家进场的开发商将共享所有的置业顾问，置业顾问将一视同仁为消费者推荐各家楼盘 6、 强力的营销举措 1） 交易市场每月将举办一次各种主题展会和讲座 2） 将建立消费者俱乐部，根据消费者的购房意愿为每位消费者邮寄（E-Mail、短信）开发商房源信息 3） 每个季度交易市场将和半岛晨报联合举办一次主题展演，为具有共性的楼盘提供一次整体展示的机会 4） 交易市场将在市内各大公交线路上为开发商进行广泛宣传 5） 交易市场将和其他城市媒体、旅游服务机构联合开展大连商品房展演活动 7、按房地产公司项目在本交易市场的销售业绩收取相应比例的代理费。（由招商部、市场部确定） 8、将为不能进驻的开发商免费进行资料展示 9、凡与交易市场签约的单位将获赠大连房地产高层峰会门票一张 10、凡与交易市场签约的单位将定期获得大连房地产市场调研资料 八、 手续的签办（招商部统一决定） 九、 招商的相关材料 1、样册 i. 样册文稿（见附表1） ii. 样册设计（见附表2） 2、招商注意事项 1）在招商中对公司确定的相关政策要明确地提供开发商，并给予相关解释 2）在招商中注意对尾房的解释 3）在招商中要以大连商品房市场的名义 4）留下后续合作的机会 十、针对突发问题的解决（待议）