帝景苑第一季度47.pptVIP

价格：最低4880元 均价7100元 最高6000元。 面积：101.5-169.38平米 广告语：华标广场－都市家园。 利益点：物超所值 支持点：1、天河北路距中信600米。 2、价格优势。 创意：1、第一阶段套红稿。 2、第二阶段用系列稿以价格为中心，附加系列的图 片及模型外立面。 评价：1、第一阶段套红广告效果差，大量文字信息堆砌， 毫无创意可谈。 2、第二阶段的系列稿与第一阶段套红稿完全两种风 格。 3、第二阶段新稿完全无文案配合，没有突出楼盘 优势。 －中信篇反映地理优势。 －绿化篇反映园林绿化。 －装修篇突现豪华装修。 * (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有) 帝景苑第一季度 传播效果回顾 2000年5月18日 目录 1、市场考察的最新发现 2、竞争对手广告分析 3、主要竞争对手媒介状况分析 4、帝景苑传播策略回顾 市场考察的最新发现 一、市场状况的分析 1、房地产市场的竞争激烈，地产商以何种方式赢取生意？是以降价来招徕生意，抑或以不断提高楼宇质素和服务质量来吸引顾客？考察市场发现： 有的发展商采用降价的策略，当然，在降价前期会吸引一部分消费者，但一有它相似的楼盘以更低的价格发售时，它就失去竞争力，不断的降价只能使发展商的利润不断减少，并导致业内的恶性竞争； “内强质素，外铸品牌”才是房地产业良性发展的必由之路，很多的发展商注意到消费者购买房屋已不单单由于价钱的吸引，更多是注重楼宇的内在质素、外部环境、配套设施等。 2、楼盘新概念层出不穷，每个房地产发展商都在寻找与众不同的卖点，从而满足不同需要的消费者的口味，市场考察发现： 郊外的楼盘多以“生态公园”、“田园风光”作为卖点，“青山绿水环绕”这一都市人对居所的梦想，可以转眼变为现实，再加上“令你拥有五星级的家”、“运动就在家门口”这些的对生活的具体描绘，令一班向往回归自然、享受生活的休闲一族趋之若鹜，周末郊外渡假成为城中时尚，更令郊外楼盘热度不断上升； 反观更多的都市人都被无奈地困在城中，他们为工作、生意奔波，他们希望居所交通更方便、环境更舒适、家人过得更开心、投资有升值的潜力…...，发展商瞄准机会大肆炒作“江景盘”、“地铁沿线盘”、“天河盘”、“二沙盘”……，从而使不同板块各具特色。 3、楼盘促销、公关手段推陈出新，市场考察发现： 发展商各处奇招，采用不同的促销的形式吸引买家，折扣促销、送大礼、送全屋装修、送橱具洁具、现楼减价、内部认购、首期业主优先认购、业主推荐免一年管理费等； 发展商不惜重本举行各种各样的公关活动：“经典交响乐夜”、“草原之夜音乐会”、“高尔夫球俱乐部”、“飞行者俱乐部”，目的塑造高档的品牌形象。 4、发展商从消费者角度出发，配套设施在建楼初期就施工完毕，目的是增强消费者的信心，市场观察可知： 大型的楼盘配备完善的设施，如华南碧桂园的主题公园、网球场、游泳池，奥林匹克花园的体育馆在首次推出时已投入使用； 特色楼盘则个性化示人，光大花园的100棵大榕树、芳草苑的大草坪、金碧花园的人工瀑布、丽景湾的直升机等。 5、地产广告铺天盖地，每天翻开报纸、打开电视都能看到密密麻麻的房地产新闻和广告，大大小小的展销会...…，发展商都在广告战中斗智斗勇，谁能第一时间吸引买家到场，谁就是胜利者，广告的效果自然与到售楼部的人流成正比，从市场考察可知效果明显的楼盘通常采用以下两种方法： 狂轰乱炸法，其中碧桂园就是一个明显的例子，它的媒体投放量在2000年第一季度远远超逾其它楼盘排行第一，共投入1929万元，比第二位的祈福青怡居高出接近1000万元，占房地产类别总投放量的10.6%；（统计资料另附） 经雕细琢法，广告投放的量不在多，在于广告的创意出色、风格统一。 启示： 面对激烈的竞争，发展商应结合自身的特点，制定有效 的营销策略，同时有效利用有限资金进行具创意性的传播， 建立鲜明的品牌特色。 二、豪宅目标人群分析 购买豪宅的人群与购买一般商品的消费群一样，也分为不同的类别，每一类别对于商品给予他们心理的价值是各有不同的，通过市场考察可知购买豪宅的人群基本分为以下