以纯2012年春装上市文案策划书2.ppt

2012年春装上市文案策划书 学校：四川师范大学 班级：2010级6班 姓名、学号： 李丹 2010530614 彭长莉 2010530624 目录 一、 前言 二、 国内服饰市场分析 三、 市场竞争者分析 四、 以纯SWOT分析 五、 推广目标及定位 六、 推广策略一:基本策略 七、 推广策略二：广告策略 八、 推广策略三：促销策略 九、 费用预算与效益预测 一、 前言 1、 企业背景 （一） 策划背景分析 公司背景：公司成立于1997年，集合设计、采购、生产、营销及服务一体，为顾客呈奉物超所值的优质时尚服饰。时至今日，以纯已聘用超过20000位员工 ，分享同一信念，在中国及世界各地超过4,000家专卖店。公司位于“中国时装之都”东莞市虎门镇，在中国获颁“中国名牌”及“中国驰名商标”的荣誉. 公司理念： 公司的宗旨是为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。致力于通过提供平价、优质的时尚服饰，以引领热爱时尚热爱分享的人们的穿衣文化和生活方式。员工上下一心，为同一目标进发，并成为顾客首选的服装品牌，成为国际领先的时尚服饰零售品牌，致力迈向全球，在国际品牌上占一席位。 时尚网络： 以纯在1997年首先从事批发业务，发展至今已在世界各地设有超过20个区域分公司及超过4，000家品牌专卖店，同时继续在目标地区推广品牌，通过直营和特许加盟模式，扩展至全球市场。借着公司完善的销售网络，以纯的品牌已遍及多个大都会，不断地提升品牌知名度及提高市场占有率。于2003年开始，公司业务渗透至印度、巴林、香港特区、塞尔维亚、伊朗、约旦、科威特、马来西亚、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国及越南等地市场。直营+加盟的发展策略，加上将业务分散至主要市场以外的其他市场，使公司业务不断增长，盈利上升。 以纯还在电子商务上有动作，不仅在主要电子商务平台（淘宝商城、QQ商城）上建立了品牌旗舰店，还建立了自有平台：以纯官方商城。 研究与设计： (1)以纯的研究设计部早于一年就主要潮流趋势作出计划，紧贴未来潮流，迎合顾客要求。以纯时尚抄手在各地进行市场调查、分析及观察，务求每季采用的主题、色调、布料及外形设计均贴近市场需求，更聘用来自世界各地的专业设计师，负责设计公司生产和销售的各系列产品。以纯每季也落实公司的基本理念——呈奉“物超所值的优质时装”，满足顾客的期望，赢得赞赏。 (2)每个产品系列均由专责小组按设计构思创造多款合适的风格。每位小组成员均具备有关系列的专长。在计划时，以纯重视和分析顾客的回应，以及从不同来源收集资料，分析顾客的审美发展趋势。以纯每年推出春、夏、秋、冬四大类别。以纯的采购计划，根据研发设计规划与市场分析不断调整，尽量减少不合理的库存，保证供应链正常快速运行。 形象督导： 以纯在世界各地传达同一信息，每一个行动均流露基本业务构思及理念——呈奉物超所值的优质时装。由设计至顾客服务，由专卖店规划至广告，均以开放的态度、明确的信 息，以及客观、敏锐及以客为本的概念，致力推广品牌。以纯设有中央形象小组，为所有市场提供行销传播及视觉行销的综合形象计划，在世界各地传达同一声音、同一资讯，并因应地方需要和环境，采用跨媒体行销，包括采用大型广告板、杂志、目录、互联网络及属下专卖店。以纯在各地推行正面和健康的推广活动，目标一致，就是为顾客呈上灵感和惊喜。 专卖店是公司主要的信息传递中心，提供舒适的环境，在橱窗展示包罗万有的货品，让顾客享受购物乐趣。店铺有系统地展示各种商品，透过视觉体验为顾客提供指导和灵感。第九大道的以纯带给顾客清新自然的新感觉，为顾客提供时尚服装产品，使顾客的青春气质活力、自然、靓丽、纯真！ 企业文化 企业信条 诚信：做人做事必须诚实，敢于承担责任； 人才：人才是我们最宝贵的资源； 客户：以客为先，让客人开心满意是我们的服务承诺； 简单：将复杂的事情简单化，提高工作效率； 进步：不断追求新知识，敢于创新。 使命：通过提供平价、优质的时尚服饰，以引领热爱时尚热爱分享的人们的穿衣 文化和生活方式 愿景：成为国际领先的时尚服饰零售品牌！ 2、 产品简介 公司辖下设有5个产品系列，照顾不同市场领域中各类顾客的需要。五大时装系列如下： 自由休闲Casual系列——定位于18-35岁之间喜欢穿着舒适、随意、自由的休闲服的大众消费者，不断地向人们传达着青春活力、时尚自信的穿衣理念和生活态度。 时尚TRENDY系列——YISHION以纯集团旗下的时尚潮流系列，设计团队来自英国、日本、香港等时尚发源地，设计风格及色彩元素紧随全球最新、最IN的时尚潮流趋势，为全球年轻的都市时尚达人带来不同层次、