手机上市推广策划方案.ppt

L/O/G/O 目 录 一、市场背景 二、市场环境分析 三、公司xx手机的SWOT分析 四、XX手机描述及核心利益分析 五、主题活动 六、活动实施进程 七、经费预算 八、应急措施 九、效果评估 十、心得体会 目 录 （一）市场需求变化 （二）市场竞争状况 一、市场背景 中国手机市场是全球竞争最为激烈的市场，共有超过30家手机品牌在这个市场进行角逐。通过对大学生调查了解：大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。 龙岩学院手机市场汇聚着多股不同等级的势力：发现，使用华为的最多，是由于“0元购机”的缘故，占39%，其他的如诺基亚31%,索尼爱立信3%等 （一）消费者分析 二、市场环境分析 1、个人差异分析 2、环境分析 3、心理过程分析 目前市场上的领先公司：诺基亚、索尼爱立信、三星、摩托摩拉、苹果、华为。诺基亚是全球最大的手机生产商，是专项老大。摩托罗拉是一个综合型的IT企业， 是全能型的。 1、个人差异分析 2、环境分析 3、心理过程分析 （二）竞争者状况 目前市场上的领先公司：诺基亚、索尼爱立信、三星、摩托摩拉、苹果、华为。诺基亚是全球最大的手机生产商，是专项老大。摩托罗拉是一个综合型的IT企业， 是全能型的。 目前市场上的领先公司：诺基亚、索爱、三星苹果、华为。诺基亚是全球最大的手机生产商，是专项老大。 （三）得出结论 1、xx手机定位的市场整体趋势看好 2、产品选项迎合了某些市场机会 1、价格低廉，功能齐全 2、绿色网络,环保手机 3、安全保密,保护隐私 4、无线宽带,高速上网 1、该手机品牌知名度不大 2、推出业务资费过于高 3、推出的业务上网时间过短 4、推出的手机起步较晚 三、公司xx手机的SWOT分析 优 势 劣 势 1、有广阔的校园空间 2、有较强的人际关系 3、有雄厚的科技力量和资金 4、XX手机号码新颖，用户喜欢 5、满足手机用户上网快的需求 6、满足毕业生换手机的需求 1、校园里的竞争者多 2、技术要求越来越高 3、手机更换速度慢 三、公司xx手机的SWOT分析 机 会 威 胁 简约内敛、直板Android 4.0操作系统、可兼顾上网、娱乐等；支持多点触摸、3G/WLAN高速上网性价比超高，价格在1000元左右 产品的外观、规格、性能、价格的描述 目标群体要素详细描述 各要素相对竞争品的优势 受过高等教育拥有本科、大专学历的高知人群占了最大的购买力份额， 约55％的购机人群的月生活费集中在1000元左右。 四、XX手机描述及核心利益分析 电量消耗小 外观时尚清新 特别强调时尚和功能齐全。 五、主题活动 ——XX手机龙岩学院推广计划 “XX手机与你一起唱响未来”，XX手机冠名赞助龙岩学院十佳歌手大赛 借助赞助学院十佳歌手大赛，提升XX手机的知名度，从而打开龙岩学院学生市场。 活动一 活动目的 活动主题 五、主题活动 ——XX手机龙岩学院推广计划 “人手一部战斗机”，与福建移动、联通、电信公司合作，开展0元购机活动 借助移动、联通、电信的市场和知名度，促进XX手机销量的增加 活动二 活动主题 活动目的 六、活动实施进程 1.冠名赞助龙岩学院十佳歌手大赛，要求赛前一周在学院街道挂横幅宣传手机。 2.派出领导代表出席作嘉宾,与消费者近距离接触，并起监督作用。 3.赛后“趁热打铁”,在 学院发放宣传单巩固活动效果。 活 动 一 六、活动实施进程 1.与福建移动公司合作，开展“0元购机”活动,赠送等价话费,提供无限宽带 2.与联通合作，开展“0元购机”活动,赠送等价话费,提供联通有线、无限宽带 3.与电信合作，开展“0元购机”活动,赠送等价话费,提供电信有线、无限宽带 活 动 二 七、经费预算 活动一 活动二 冠名权 8000 元 礼品 2000元 公关费用 100000元 其他 10000元 合计 110000元 宣传单 1000元 其他 2000元 合计 13000 总计 123000元 八、应急措施 1、如果大赛冠名权已被其他企业获得，则与主办方协商共同冠名，如果协商不成功则改为特约赞助商。 2、活动过程中如果领导不能出席则要安排其他公司人员出席。 3、如果活动过程中发出的奖品有质量问题，准备好替换品。 活 动 一 八、应急措施 1、如果通讯运营商以价格过高为由拒绝合作，可适当降低价格或提供更多的额外服务。 2、购机现场设置一名技术人员，如果产品出现问题可予以立即解决。 活 动 二 活动二 九、效果评估 预计本次活动以后，各高校学生对XX手机有了大概的了解，并产生兴趣，部分由更换手机想法的学生选择XX手机的概率会增大。 预计通过本次“0元购机”活动，