奥运赞助商_中国式营销.pdfVIP

编辑/李 斌 邮箱： 专家点评奥运赞助商 文/本刊记者 崔晓红 李 斌 马媛媛 奥运赞助商：中国式营销 对于受众而言，奥运赞助似乎很简 单：你赞助，他授权。事实上，奥 运赞助计划是一个复杂系统，北京2008 年奥运会赞助计划包括三个层次：北京 2008年奥运会合作伙伴、北京2008年 奥运会赞助商、北京2008年奥运会供应 商（独家供应商/供应商）。不同层次的 赞助商享有不同的市场营销权。赞助商 在主办国享有市场开发的排他权（包括 共同排他权）。 北京奥运的不同赞助层次，每个层 次都有十几家赞助企业。在这些赞助商 中，除了TOP赞助商，绝大部分企业是第 一次参与奥运赞助，他们这次的表现如 何，回报又是怎样？且听专家一一道来。 北京奥运会TOP赞助商 联想 个国家级品牌；第二步收购了IBM。 可口可乐、atosorigin、GE、强生、柯达、 2004年，联想斥资6500万美元之巨， IBM在美国号称 “蓝色巨人”，是美国 联想、Manulife、麦当劳、松下、 成为国际奥委会 （I O C）第六期 国家形象的代名词。联想成功收购了 OMEGA、三星、VISA信用卡 （2004~2008）全球合作伙伴 （TOP赞助 IBMPC业务，使中国品牌与国际品牌站 商），中国企业的名字，第一次出现在奥 在了一个平台上；第三步战略跳跃，就 “TOP赞助商” 运会TOP赞助商名单中。其后，联想围绕 是参加奥运会TOP赞助商，进入国际顶 国际奥委会全球最高级别合作伙 奥运展开了一系列营销活动。2007年12 级品牌俱乐部。现在，联想已经把总部 伴，也称为顶级赞助商。它向整个奥 月，联想却突然宣布，在北京奥运会结束 设在美国，从一个中国企业发展成跨国 林匹克运动提供资金支持，是目前国 际体育市场开发最成功的项目。TOP 后，将不再续签TOP赞助商 企业。将来，无论联想的路还有多长多 计划每四年为一个运作周期。每个周期 杨子云：加入TOP赞助商，本身对 曲折，已经奠定了其成为一个国际品牌 含一届冬季奥运会、一届夏季奥运会。 联想就是一次品牌的提升。通过这次赞 的坚实一步。 加入该计划的企业，将获得在全 助，联想告诉世界，它已经进入国际品 李庚：对于联想的退出，我觉得与 球范围内使用奥林匹克知识产权、开 牌的第一梯队，这个战略目标已经实 企业的战略有关。一个企业加入或退出 展市场营销等权利及相关的一整套权 益回报。更为重要的是，TOP伙伴享 现。联想从攒电脑开始，发展了二十年 奥运赞助商，其实都是要吸引大家的眼 有在全球范围内产品、技术、服务类 就像一个搬运工，用别人的芯，用自己 球。假如联想不退出，大家反而不会关 别的排他权利。这种类别的排他权 的壳，组装完了运来运去，最后得到的 注这么久。这样，联想的宣传目的也达 利，以国际奥委会与各国 （地区）奥 只是加工费。 到了。对于联想来说，参与了北京奥运 委会和奥运会组委会签订协议的方 但是，这几年联想实现了几次品 火炬“祥云”的设计方案，已很大程度 式，在各国 （地区）得到保障。 牌大跳跃：第一步从IT的搬运工，到一 上提升了联想的影响力