银基王朝3期营销推广方案.ppt

1.客户策略具体执行：强势突破五类客户 五类客户必杀 具体措施：“忠诚客户”发掘 时间：7月中开始 参与人员：1、2期业主、业主亲朋好友、近期成交客户 执行细则： （1）向业主发放标有业主姓名和房号的“业主权益卡”，并通过业主之手将该卡传递给其亲朋好友，其亲朋好友凭卡购房，双方都将享受一定优惠 。 （2）同时开展忠诚业主评选，对“老带新” 表现卓越的客户（如带新客户满6个）进行高额奖励（如拉斯维加斯游） 目的：充分调动老客户进行有效的小众传播 说明: 1、老客户签约后发放“业主权益卡”。 2、老客户可将此卡交新客户，新客户获得5000元购房优惠。 3、凭此卡购房成功后，老客户可获赠新马泰五日游或等额现金奖励。 4、此卡注明期限。 具体措施：精准渠道“人脉营销” 构思：充分利用”人脉营销”效应，通过具有广泛社会关系、及高端客源机构，如保险公司、金融机构、媒体界等联合拓展客户。 细则：如与保险公司合作，在指定时间段内成交客户均可获赠保险一份（指定保险公司，保额待定），通过合作，不仅可享高端客户资源，同时有效利用保险公司庞大的业务团队进行营销，而客户也获得更多附加值，达到三赢。 全面户外形象拦截攻略： 2.推货策略整体推货思路：知己知彼，错峰入市 2.推货策略开盘推售房源建议 价格策略 分段、针对性突破客户 金水中轴 和势——成就致远 在开放中吸纳，是为了让成就生生不息 专属服务 和礼——尊享致远 以礼为先，是看到一种超越尊重之上的尊崇 在曼哈顿广场、广汇PAMA、正弘山以外在豪宅群中占据一种高度：以深度建立高度让竞争对手都成为万和园登场的铺垫 银基王朝3期，因“和”而来 【万】为长久，永远，包容 【和】为和谐，融合 【园】围合院落式景观，独一无二的中心景观园林 【万和园】案名寓意和谐、包容、长久之治、融汇古今 消费者洞察 通过自身的努力 取得相当的成功， 但希望拥有一个 新的境界让成功升华 承接盛世文脉的 人文豪宅社区 品牌利益点 居和，以致远 传播核心 备选推广语： 1、我的世界，“和”的世界 2、王朝基因，和美之城 3、和者，容天下 银基王朝3期·万和园：居和，以致远 价值内涵 银基王朝3期·万和园：居和，以致远 水韵“长安” 和境——生命致远 在诗意栖居中傲立风骨，是看到自我生命的升华 都心华宅 和居——涵养致远 超越空间的藩篱，是世界本该如此豁达 银基王朝3期·万和园：居和，以致远 现代古典 和意——风范致远 传承王朝神髓，是看到建筑的现代与华贵 银基王朝3期·万和园：居和，以致远 银基王朝3期·万和园：居和，以致远 大成社区 和处——大爱致远 从商战博弈走到关爱守望，是成功之外更有挚情 银基王朝3期·万和园：居和，以致远 阶段性传播推广策略思路 1 开　盘　后： 和享 和享品位 和享品质 和享未来 和享至善 3 2 　启　动　期： 和势 品牌造势 观念造势 传播造势 活动造势 　开　盘　期： 和唱 和唱价值 和唱人生 和唱大爱 和唱盛典 第一阶段整合传播推广策略规划 启动期：7—８月 和势 品牌造势 活动 造势 传播造势 以银基地产升级力作为切入点进行软文炒作，凸显： 品牌实力、区位、产品、服务等综合价值 开展一场高层次的、具有国际影响力的文化交流活动，汇聚高端客户资源，形成圈层口碑传播 包装销售中心 设计销售物料 通过整合的传播手段　 分层次激活目标受众 户外、平面为主； 渠道定点配合； 万和园软文主题建议 品牌造势 品牌实力层面： 王朝血脉，承载盛世文脉！ 品牌升级层面： 万和园，银基地产升级力作撼动金水！ 项目价值层面： 万和园，为“和”而来？ 项目地位层面： 万和园，重新定义郑州人文豪宅！ 王朝血脉 承载盛世文脉 整合传播，分层次激活目标受众 传播造势 渠道定点配合 商都网、搜房网、航空媒体、银行对账单、直邮、短信 户外、平面为主 主要路段户外、主流报媒、财经杂志 项目推广规划 推广阶段 7月 至 8月 9月 至 10月 11月 至 12月 开盘前：和势 开盘期：和唱 开盘后：和享 沟通主题 居 和 ， 以 致 远 线下推广 1、大型公关活动 2、老业主、老客户维系拓展 1、承古开今和唱盛世开盘 庆典周 2、产品说明会 3、教师节活动 4、中秋答谢酒会 1、开展高品位体验活动 2、组织儒商名人活动 3、组织善和会慈善活动 推广目的 推广节点 7月下旬样板房开放 \内部认购 7-8月项目续客为开盘造势 9月底项目正式开盘 10月后持续强化销售 11月客户维系及拓展 12月底项目跨年答谢业主 形象广告 结