外贸业务员不该问的问题.docVIP

我40岁，做外贸10年，从事过鞋子，海产，箱包和机电产品的出口。职务一直都是市场开发和销售。 最近随便浏览了一些外贸论坛，不是我自大或老油条，里面很多问题，说实在，原谅用比较不好的词，都是超傻B的问题。 以下就是有头脑的外贸业务员根本就不该问的几个经典超傻B问题。 1）外贸有前景吗？（这好比在问“做生意有前景吗？”内贸是跟国内人做生意，外贸是跟外国人做生意，只要我国不闭关锁国，肯定免不了要跟外国人做生意，你说问这个问题的人是不是经典傻B？） 2）怎样学好英文？有什么诀窍？（这好比在问“怎样学好中文？有什么诀窍？”如果小学生或初中生因为幼稚问这个问题还可以原谅，居然有高中甚至大学生还在问这问题，我真是不理解了，如果你知道怎样学好中文，你肯定就知道怎样学好英文，100%真理，不对罚我100万） 3）怎样开发客户？（很多人问这个问题，说实在，不应该怎么算傻B式问题。我问了一个小学文化的农民这个问题，他的回答：“想办法通过各种手段弄到买家的联系电话”，我问“哪些手段？”，他说“比如你可以通过大使馆，通过展会还是什么的把所有可能的买家联系电话弄来，然后一个一个打电话去问”。他的回答其实就是几千年做生意不变的方法，什么B2B，什么海关数据，什么打114去问，目的都是为了找到买家的联系。你看人家农民都懂，现在许多大学生居然还在问这个问题） 4）B2B网站有用吗？（说有用也有用，说没用也没用，怎么讲？买家其实也是跟你一样也是外贸业务员，说好听叫进口经理或采购经理。人家找供应商也是很头痛，现在社会大多去Google或B2B搜索，他有发给你询盘，你就说B2B有用的，人家没发给你，B2B就对你是没用的。） 5）展会有用吗？（跟B2B网站一样，说有用也有用，说没用也没用，怎么讲？看看就知道了，为什么有的公司在展会上拿到单子，而有的连屁都没有？举个例子，你是卖发光拖鞋的，而且全国只有五家可以供货，你知道沃尔玛可以买断你所有的货，你还有必要再去参加展会去认识沃尔玛吗？总的来说，个人认为资金允许的话专业的展会是要参加的，展会更多的功能是广告效果，不一定要在里面要找到买家，心态要正确，不然会觉得白花钱） 6）为什么我做一年了，还没有单子？（个人认为这是超级无聊的问题，举个例子让你知道什么叫做生意：我的一个表弟为他爸爸的小工厂推销鱼丸，第一年没有头绪，到处搭车，花了很多钱，东打听西打听，简直成了旅游专家，第二年才基本有了一些潜在买家的联系电话，第三年才跟上海和广州的两家贸易公司做。。。第六年他爸爸的小工厂变成了集团公司。外贸业务员是生意人，商人，而作为生意人一定要像太监一样的冷静，耐心，日积月累，处心积虑，脸皮要厚沉得住气，不可浮躁，方可成大业） 7）外贸好茫然，真希望有人带啊，该怎么办啊？（这让我想起一个弱智的人拿着一包的衣服不知道在街上怎么卖。我想这样的人应该先从内贸做起。外贸也好，内贸也好，道理就是一个：找到潜在买家，报价，还价，成交/不成交。所以最前提的步骤是找到潜在买家联系方式。估计是这些人懒还是什么，等待有人会把名单给他？看看一个外贸中间商强人是怎么靠一台电脑和电话做成机电大款的：他花了2年时间通过网络整理出了全世界几乎所有潜在买家的电话（据说有3000家）。第三年，认为自己的货有竞争力的时候，他一一打电话给这些潜在买家，人家如果有意向，把采购经理的电邮地址弄过来，总共电话费花了近5万。他拿到了大约50家有意向的买家。然后电邮报价给他们。现在的一些外贸业务员，整天就盯着电脑的电邮，从来没拿起电话，真怀疑会有什么效果） 8）我适合当老板吗？（这是一个很欠扁的问题，这还比在问“我适合当爸爸/妈妈吗？”。做老板的基本条件有两个：一是自己喜欢当老板，二是能拿得到资金。资金被认为是更重要。接下去是人要成熟（特别是传统行业），然后有能赚钱的业务，当老板的在做没赚钱的业务，说实在还不如一个打工的。如果你在外贸公司，你那个笨笨的老总是老板而你不是，原因是公司资金是你老总拿到的，所以别老不把他当老板看。以我为例，大家都认为我是大老板，其实我并没有开公司，只负责接单，个人认为当老板角色使人容易衰老。有得必有失，我发现很准）