《xx担保公司战略和规划 》.doc

xxxx担保有限公司 经营发展战略和规划 二〇一〇年六月 目 录 一、前言 4 二．公司简介 4 三、公司中长期总体发展战略和规划 5 四．市场营销战略和规划 6 4.1客户开发措施 6 4.2营销策略 7 4.3产品研发 8 4.4服务品牌营销 8 五、经营业务战略和规划 9 5.1担保业务 9 5.2担保配套服务 10 5.3担保具体业务流程 10 5.4业务拓展规划 11 六．经营管理战略和规划 13 6.1业务管理 13 6.2现代化管理 13 6.3决策管理 14 6.4研究与开发 14 6.5风险防范与管理 15 七．公司风险控制及防范战略与规划 15 7.1公司的核心竞争力—风险控制能力 15 7.2公司风险控制策略 22 一、前言 本公司以市场为导向，运用经济控制、制度管理与市场营销的理论方法，借鉴国内外担保公司发展的先进经验，针对本公司的实际，从分析业务组合入手，定性分析与定量分析相结合，探讨公司中长期市场定位与发展方向，在产品增长战略协调发展、市场营销等方面提出战略性意见，制定出符合市场经济发展需要的企业协调发展战略规划，使公司在总体上成为国内同行业中外向型、多元化的一流担保公司，为今后进一步更大发展打下坚实基础。 二．公司简介 xxxx担保有限公司是经秦皇岛市人民政府批准（秦皇岛市人民政府【2009】11号文件），由秦皇岛市财信资产管理公司控股，市、县、区财政参股，注册资本金1.1亿元的融资性担保公司，于2010年2月1日在秦皇岛市工商局注册，公司组织形式为有限责任公司。该公司隶属于秦皇岛市财政局。公司的性质为国有有限责任公司。公司组织形式按照《公司法》的要求，实行董事会领导下的总经理负责制。以国家产业政策为导向，市场化运作、企业化管理，公司实行自主经营、自负盈亏、自担风险、自我约束，依法享有民事权利，独立承担民事责任。公司担保重点扶持方向是以国家政策鼓励发展的科技型、就业型和环保型企业为主要支持对象，重点扶持有一定品牌效应和具有一定经济效益的骨干中小企业。 三、公司中长期总体发展战略和规划 xxxx担保有限公司结合企业实际，制定了2010年--2015年总体发展战略和规划（见下表），并以此为蓝本，滚动制定年度计划，指导公司总体发展战略和规划的实施。 指 标 担保业务及配套服务 担 保 投 资 2010～2011年 2011～2014年 2015年以后 目标 市场 当地个人和企业融资担保,金融证券机构合作关系建立与深化，建立（反担保）资产处置等担保配套服务体系 全面开展异地担保和区域合作，建立外地分支机构，开展外地市场担保业务 建立完善以个人担保和企业担保为主体的综合性信用担保体系 与担保业务相关的的风险投资和资本运营及其衍生业务 业务 种类 个人担保、企业担保、履约担保、担保基金委托管理、担保配套服务 新增衍生担保业务、资产证券化担保业务和抵押资产证券化业务 注重各种担保业务之间的整合、合理布局和资源综合利用 担保投资业务、担保衍生业务 目标 客户 需贷款消费(购房、购车和求学等)的个人和需要融资的中小企业、寻求合作的金融和担保机构 新增金融证券机构、保险公司、异地担保机构、国际金融机构和风险投资机构等 社会和企业需要提供各种信用担保对象, 个人需要信用担保 利用担保投资工具融资的企业和投资机构 市场 区域 秦皇岛市 秦皇岛市周边地区 河北省及周边地区全国范围 全国范围 从定量分析角度看，xxxx担保有限公司要做到市场的领先者和第一品牌，不但要搞好经营和服务质量，而且在市场占有率上也必须有中长期规划。xxxx担保有限公司的市场营销目标是：首先花三年时间成为本地区市场的领先者。从技术上看，xxxx担保有限公司除广泛开拓中小企业和个人品种外, 将会选择若干成长性极好的企业作为核心客户, 并将核心客户的高速增长和可持续发展与xxxx担保业务的高速增长和可持续发展结合起来, 使核心客户与xxxx担保的发展与日俱增。 四．市场营销战略和规划 xxxx担保有限公司将以居安思危,以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略,开发出最有价值的信用担保客户,提供最适合社会需要的担保服务产品。 4.1客户开发措施 客户开发及信息收集是担保及投资业务的基础工作，客户资源将成为xxxx担保有限公司的宝贵财富，xxxx担保有限公司对此十分重视。金财担保计划采用下列方式建立健全客户来源的渠道： （1）与银行信贷部门取得广泛联系，由银行信贷部门推荐客户； （2）与各级政府部门联系，由相关政府部门推荐客户； （3）与各商会、行业协会取得联系，由其推荐客户； （4）开展企业信用担保的会员制管理，从中培养核心客户； （5）对社会进行广泛宣传、搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在客户。 公司为了进一步拓展